“第二，启明书店所销售的图书和报刊杂志在价格上要有优势，对顾客来说，同等质量的情况下，价格就是最大的优势！要让每个进店的顾客都知道，低价买书，到启明书店！”

“来，孙健再敬大家一杯，边吃边说！”

孙健起身敬了大家一杯，吃了二块肉，喝了一小碗藕汤，润润喉咙。

“低价买书，到启明书店！孙老板高见！”

陈雪梅咀嚼这句话，大道至简！这不就是一句经典的广告词吗？下桌将每个人的酒杯倒满，听君一席话胜读十年书，孙健不打算干涉她的经营，锻炼她，今天不在酒席上问计策，他就不会说。

“第三，销售顾客需要的图书和报刊杂志，老百姓不喜欢的图书一本不进，一句话，买卖市场上的畅销书，这是启明书店销售图书和报刊杂志的原则！”

“什么是畅销书？如今许多青年都在抓紧时间学习文化，提高文凭，大中专教材、教辅市场、中考和高考教辅书就是一座金山银山，启明书店直接从出版社进货，以低于市场一成、二成的价格销售，同样质量的教材和教辅，顾客会买谁的？”

“顾客的需求就是启明书店的经营目标，让利于顾客，树立启明书店的品牌！低价买书，到启明书店！陈经理，马上印制一批名片，印上低价买书，到启明书店！启明书店的地址、联系人和电话号码，到时送给每名顾客一张。”

“好的，孙老板！”

陈雪梅眼前一亮，自己还找郭老师帮忙在中学生中调查，通过他们的视角，寻找市面上的畅销书？教材和教辅就是畅销书！自己怎么没有想到？低于市场二成的价格销售，一人一张名片，一传十、十传百，何况没有顾客？

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