\"价格可以适当让步，但幅度不能太大。\"李向阳仔细计算着，\"人参片可以降到十一块，林蛙降到二十三块。再低就没利润了。\"

马老三点点头：\"这个价格还算合理。关键是陈总能不能接受非独家代理。\"

就在几人商量间，包间门被推开了。服务员端着一盘菜走了进来。

\"几位老板，这是店里的招牌菜，老板请客。\"服务员笑着说道。

\"老板请客？\"马胖子有些意外。

\"是的，我们老板说几位是做大生意的，特意让厨房加了个菜。\"

李向阳心里暗笑，看来他们今天在工厂的动静不小，连饭店老板都听说了。

送走服务员，马老三举起酒杯：\"不管明天谈得怎么样，咱们兄弟几个能走到今天，就值得庆祝。\"

\"说得对。\"李向阳也举起杯子，\"不过咱们得有个约定。\"

\"什么约定？\"

\"无论遇到什么困难，咱们都要实话实说，不能有隐瞒。\"李向阳认真地看着大家，\"生意可以谈砸，但兄弟情分不能砸。\"

\"好！\"几人齐声响应，一饮而尽。

第二天上午，李向阳几人来到镇上的招待所。陈总已经在大堂等着了，看起来精神不错。

\"陈总，不好意思让您久等了。\"马老三上前打招呼。

\"没事，我也刚下来。\"陈总笑着说，\"昨晚考虑得怎么样？\"

\"我们想跟您详细谈谈合作的具体条件。\"李向阳开门见山。

陈总点点头，带着几人来到招待所的会议室。

\"首先，我们很愿意跟您合作。\"李向阳坐下后说道，\"但在代理权的问题上，我们希望能重新商量。\"

陈总眉头微皱：\"怎么说？\"

\"我们可以给您华南地区的代理权，但不是独家。\"李向阳平静地说，\"同时，我们承诺在您的销售区域内，不会以低于代理价的价格直接销售。\"

\"这样的话，我的投入风险就增加了。\"陈总有些不满，\"万一你们又找其他代理商，我的市场份额就被分掉了。\"

\"陈总，您可以这样想。\"马老三插话道，\"市场就这么大，多一个代理商也意味着多一分推广力度。而且我们承诺价格保护，您的利润不会受损。\"

陈总想了想：\"那价格怎么说？\"

\"考虑到代理权的调整，我们在价格上可以适当让步。\"李向阳说道，\"人参片十一块，林蛙二十三块，礼盒包装费用不变。\"

\"还是有点高。\"陈总摇摇头。

\"陈总，咱们算笔细账。\"王二狗拿出纸笔，\"按您说的一万套礼盒，我们的成本是多少，您的利润空间是多少，都可以摊开来算。\"

接下来半个小时，几人详细分析了成本构成和利润分配。经过反复计算，陈总对价格基本认可了。

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