秦家强看着清单上那诱人的总金额，想到做成这一单带来的丰厚利润和可能打开的安京市场，他把心一横：“好！叶总，按您说的办！我们改！”

“第三点，也是最后一点，”叶默身体后靠，双手交叉放在桌上，看似随意，却带着最终的决定性，“质保期。行业普遍是两年，我要三年。并且，质保期内，出现任何非人为的质量问题，不仅仅是维修，而是整灯更换，所有往返物流费用由你们承担。这一条，同样要明确写在合同里。”

“三年整灯换新？还包来回运费？”秦家强终于忍不住倒吸了一口凉气。

这条件堪称苛刻，极大地增加了后期的风险和成本。

他脸上的兴奋褪去了不少，取而代之的是深深的纠结和算计。

这笔生意利润是大，但对方的要求也太严格了，尤其是这质保条款，几乎是把所有风险都转嫁到了他这边。

他拿起桌上的计算器，又飞快地按了一遍，眉头紧紧皱在一起，办公室里陷入了短暂的沉默，只有茶壶里水沸的细微声响。

叶默也不催促，慢悠悠地品着茶，给足他思考的时间。

叶小雨则适时地递上一份空白的标准购销合同范本，轻声道：“秦总，这是我们初步拟定的合同框架，您可以根据我们的要求进行修改和补充。”

秦家强接过合同范本，翻看了几眼，脸上的为难之色更重。

他掏出烟，递给叶默一支，叶默摆了摆手。

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