电梯是观光梯，透明的玻璃外，江州的城市景观缓缓下沉。小李和老张有点紧张，不停检查手里的资料和设备。

“放轻松。”高扬说，“咱们准备得很充分，正常发挥就行。”

电梯门开，二十三层是行政楼层。

戴岚坐在主位，背对着落地窗。

她今天穿了象牙白的职业套装，剪裁极佳，既显身材又不失专业。头发梳成利落的低马尾，妆容精致但不浓艳，耳朵上戴了副简单的珍珠耳钉。

和温泉山庄那个穿比基尼、勾着他脖子喝酒的女人判若两人。

但那股子飒爽-劲儿还在，甚至更锐利了。

“戴总。”高扬走进去，朝她点点头。

戴岚抬眼看他，目光在他身上扫了一圈，嘴角勾起个很淡的弧度：“高经理，挺准时。坐。”

她指了指会议桌对面的位置。

高扬带着小李老张坐下。会议室里除了戴岚，还有两男一女，看样子是岚心酒店的技术和运营负责人。个个面无表情，眼神带着审视。

“开始吧。”戴岚没废话，身体微微后仰，双手交叉放在桌上，“让我看看你们玉华的‘真东西’。”

“好的戴总。”高扬朝小李使了个眼色。

小李立刻连接投影，打开电脑。老张把准备好的纸质资料分发给在座每个人。

演示开始了。

高扬站在投影幕布旁，语气沉稳，条理清晰。他从岚心酒店目前管理系统的痛点切入，讲到玉华的解决方案，再到技术实现路径和预期效果。

数据详实，案例具体，逻辑严密。

小李在旁边配合演示系统原型，老张适时补充技术细节。

戴岚听得很认真，偶尔在资料上记两笔。她带来的那三个人时不时提出尖锐的问题，高扬都一一解答，不卑不亢。

时间一分一秒过去。

会议室里的气氛从最初的审视，慢慢变得专注，甚至在某些技术细节上出现了短暂的讨论。

戴岚一直没怎么说话，只是听着，看着。

直到高扬讲完最后一个部分，会议室里安静了几秒。

戴岚终于开口，“按照你们的方案，打通我们旗下所有酒店的数据孤岛，需要多长时间？”

“第一阶段试点，选一家分店，三个月。”高扬说得很肯定，“如果试点成功，全面铺开，六到八个月。”

“成本呢？”

“比市面上通用系统贵百分之二十。”高扬直视她的眼睛，“但戴总，我们卖的不是软件，是解决方案。这百分之二十，买的是未来三年每年预估百分之十五的运营成本下降，和客户满意度提升带来的直接收益。”

他顿了顿，补充道：“当然，具体数字需要根据您提供的详细数据做精准测算。但我可以保证，投入产出比一定让您满意。”

戴岚微微点头。

“高经理，你比我想的能说。”她合上手里的资料，“不过光说没用。这样，你们留一套详细的方案和报价，我和团队再研究研究。”

这算是给了进一步的机会，没当场毙掉。

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