两点二十五分。

宫泽惠子到了。

她今天穿着一身浅灰色的套装,头发挽在脑后,整个人显得干练而克制。

她走进会议室时,目光先在桐生也哉的方向停了一瞬,然后移开,在主位坐下。

“各位,下午好。”

她的声音不大,却能让会议室里的每一个人都听得清楚。

“感谢各位今天专程前来,参与临空城地块的竞价沟通,在正式进入流程之前,我先简要说明一下今天的安排。”

她的目光扫过长桌两侧,语速不疾不徐。

“首先,由我方财务顾问上杉昭夫先生就临空城地块的基本情况、评估数据及交易条件做简要说明;然后,由各意向方依次提问,确认交易框架;最后,各方可提交初步报价意向。”

“今天的沟通不设强制结果,但希望各方能够对交易条件达成初步共识,以便后续推进正式谈判。”

她说完,微微侧过头,示意上杉昭夫开始。

上杉昭夫应声站了起来,翻开面前的资料夹,开始了正式的说明。

他的语速比上次在董事会议上稍慢一些,显然是在照顾在场的外来方。

上杉昭夫讲到一半时,桐生也哉注意到高桥大志正在低头看手边的文件,偶尔抬起头,和身旁的助手交换一个简短的眼神。

从表面上看,他确实像是一家对这块地有着认真意向的投资机构负责人。

一看就是职业的。

而另一侧那两个陪跑的公司代表,则一直在低头看资料,偶尔有人抬头提问,问题也都很常规,没有超出预期。

整个上半场进行得波澜不惊。

直到答疑环节。

上杉昭夫刚讲完交易条件的框架,高桥大志的助手便举起了手。

“我有一个问题。”

上杉昭夫示意他继续说。

助手从面前的资料夹里抽出一页纸,低头看了一眼,然后抬起头来,语气平稳:

“贵方的说明资料里提到,临空城地块目前处于‘无法律纠纷、无抵押限制、可自由转让”的状态。”

“但据我们所知,该地块在三菱银行有一笔八十亿的授信担保登记,我们想确认一下,这笔担保交易完成后的处理方式。”

会议室里安静了一瞬。

这个问题,显然是事先设计好的——

既显得专业,又恰到好处地触动了在场所有人的敏感神经。

而正是这个问题,让坐在主位旁的古宇田彦嘴角那抹从容的笑意,加深了几分。

果然,和他预想的一样。

高桥大志那边,比他想象中还懂行情。

他侧过头,看向宫泽惠子,语气温和而笃定:

“宫泽社长,这个问题,三菱银行这边可以给出明确答复。”

他微微坐直了身体,目光扫过长桌两侧,声音不急不慢。

“临空城地块虽然是宫泽观光开发八十亿授信的重要担保物,但在交易达成后,只要贵集团与三菱银行共同确认新的担保安排或提前偿还部分贷款,我行可以出具担保解除或变更的书面确认函,确保交易流程不受影响。”

他说完,靠在椅背里,双手交握放在桌面上,姿态松弛而自信。

牛尾武雄坐在他身后,也不动声色地点了点头。

这个回答,让在场所有人都感受到了他作为三菱银行执行部长的分量。

高桥大志的助手轻轻颔首,低头在笔记本上记了几笔,没有再追问。

桐生也哉坐在旁听席上,安静地看着这一幕,脸上没有任何多余的表情。

竞价会的下半场。

是报价环节。

高桥大志那边的报价率先提出,以四百八十亿円作为基准报价,附带了有条件加价条款,条款上限可浮动至五百二十亿円。

这个数字,精准地卡在了宫泽集团评估报告的预期区间之内。

随后,那两个陪跑的公司也分别给出了报价,都比高桥大志的要低一些,姿态也显得犹豫。

古宇田彦全程没有插话,只是偶尔低头看一眼桌面的资料,偶尔侧过头和牛尾武雄低声交谈一句。

在他看来,一切都在按计划进行。

高桥大志的报价已经到位,宫泽集团那边也没有表现出明显的抗拒。

只要后续谈判不出现大的意外,临空城这块地就会顺理成章地落入东整会控制的壳公司手中。

而他自己,作为这笔交易的幕后协调人,功劳簿上又会多上浓墨重彩的一笔。

古宇田彦靠在椅背里,目光从高桥大志身上移到宫泽惠子脸上,又移回自己面前那份尚未翻开的文件上。

他端起茶杯,低头喝了一口,茶水的温度刚好,不烫不凉。

他心情很好。

好到当他再次抬起头,目光偶然落在旁听席上的桐生也哉身上时,他甚至没有想起这个新人对他表露过的敌意。

一个新人而已。

算不上什么。

他这样想着,嘴角那抹从容的笑意,又加深了几分。

竞价会的气氛已经进入白热化。

随着宫泽方兔子的抬价,竞价又往上抬了一轮。

高桥大志的助手放下笔,推了推眼镜,目光从资料夹上抬起来,落向主位的宫泽惠子:

“宫泽社长,我方认为,临空城地块的价值不止于当前评估。”

“关西国际机场的工程虽然还在推进,但一旦竣工通航,这块地的战略价值将远超五百亿这个数字。”

他停顿了一下,像是在给对方消化的时间。

“所以,我愿意将基准报价上调至五百五十亿円,附带条款不变。”

“条件是,贵方必须在两周内完成所有前置手续的确认,包括三菱银行担保解除文件的出具,以及董事会和股东大会的最终追认。”

这个数字一出来,会议室里安静了一瞬。

坐在长桌右侧的那两个陪跑公司的代表,明显交换了一个眼神。

他们接到的指示是“配合竞拍,但不要真的拿下”,而现在高桥大志已经把价格拉到了五百五十亿,远远超过了他们的心理预期和授权上限。

所以他们决定放弃了。

上杉昭夫则清了清嗓子,开口问道:

“高桥先生,五百五十亿円这个数字,确实很有诚意。不过我方需要确认一下,贵的资金准备是否已经完全到位?”

高桥大志的助手笑着说道:

“全额现款,资金已做境外归集,随时可进入日本境内账户,如果贵方需要,我方可以在三日内出示银行出具的资信证明。”

上杉昭夫满意点头。

而坐在旁听席的桐生也哉,嘴角则微不可察地弯了一下。

他太清楚高桥大志的底细了。

这人背后的资金,是通过层层离岸公司归集而来的。

所谓的全额现款,也不过是黑田修一和鹰司诚一调动的短期过桥资金。

但此刻,在古宇田彦的眼里,这就是一张完美的牌。

他端起茶杯,喝了一口,目光从高桥大志的助手身上缓缓移开,落向宫泽惠子,语气里带着一种恰到好处的引导:

“宫泽社长,高桥先生这边给出的条件,确实很有竞争力。五百五十亿円,全额现款,两周内完成前置手续——”

“这样的诚恳,在当前的关西地产市场上并不多见。”

宫泽惠子没有立刻接话。

她低头翻了一页面前的文件,像是在认真考量,实则是在等一个信号。

她的余光扫向旁听席。

桐生也哉正低头翻着笔记本,没有看她,但他的手指在桌面上轻轻敲了两下。

两下。

这是他们事先约定好的暗号:

可以继续推高,不必收手。

于是宫泽惠子抬起头,目光落在高桥大志的助手脸上,语气里带上了一丝恰到好处的为难:

“高桥先生,五百五十亿円这个数字,确实很有诚意。”

“但我想提醒贵方一件事,临空城地块的开发潜力,远不止当前评估的预期。”

她微微停了一下,像是在给这句话留出空间。

“关西国际机场的工程虽然还在填海阶段,但根据国土交通省内部的最新评估,通航时间很可能比原计划提前半年到一年。”

“如果这个评估成立,那么临空城地块的价值,在通航前就会出现一轮明显的重估。

她顿了顿,语气放缓了半分。

“所以,如果贵方希望在这个时间窗口内锁定交易,五百五十亿円这个数字,恐怕还需要再往上走一走。”

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