周六上午,天色清朗。

桐生也哉骑着本田Super Cub 50,沿着国道一路往东,在堺市附近入一条安静的工业区道路。

周末没什么事情,他准备走访一下有银行在借贷款的几家企业。

按照那张行业脉络图上的信息。

大阪化学纤维加工位于堺市的一处老工业区内,离南海线的车站大约步行十五分钟。

桐生也哉把摩托车停在路边一棵樟树的树荫下,摘了头盔挂在车把上,然后朝那扇半开的卷帘门走去。

厂房比丸井纤维大了不少。

门口没有招牌,只在门框上方打着一块褪色的铁皮牌子,上面用白漆写着“大阪化学纤维加工”几个字。

桐生也哉站在门口,正想往里张望,忽然听见身后传来一个声音:

“你是......找人的?”

他转过身。

一个大约六十岁出头的男人站在他身后,穿着一件洗得发白的深蓝色工作服。

他身形偏瘦,脊背微微佝偻,但步伐还算稳健,脸颊削瘦,颧骨微凸,一双眼睛倒是很亮。

桐生也哉微微欠身:

“您好,我是宫泽纤维的桐生。前几天和贵社有过一次电话联系,想过来看看工厂的情况。”

那老人眯着眼睛看了他两秒,像在辨认什么,然后点了点头:

“哦,你就是那个宫泽纤维的人啊。电话里听声音挺年轻,没想到比我想的还年轻。

他侧过身,朝厂房的方向抬了抬下巴:

“先进来吧。”

桐生也哉跟着他走进车间。

车间里比丸井纤维大一些,约莫能放五十台缝纫机,此刻正在运转的大约有三十多台。

空气中飘着棉絮和机油的气息,机器的嗡鸣声在屋顶下回荡。

一个穿着浅蓝色工装的年轻工人正站在一台裁床边,手里握着一把电剪刀,正在裁一叠堆得齐整的面料。

另一个工人推着一辆满载布卷的推车从两人身旁经过,朝老人点了点头,没有停下。

老人把他领到车间尽头一张旧办公桌前,然后拉了一把折叠椅坐下,抬手示意他也坐。

“你说你是宫泽纤维的?”

“是,丸井纤维上个月被宫泽集团收购了,现在改名叫宫泽纤维。我目前负责这边的业务拓展。”

桐生也哉在另一把折叠椅上坐下,公文包放在脚边。

那老人听完,微微点了点头:

“丸井那家厂,我知道。寺田老头以前在组合里做过一段时间的账目,我们打过几次交道。”

他顿了顿,抬眼看向桐生也哉:

“我叫吉田幸三,这家厂的社长。

“吉田社长,幸会。”

吉田幸三摆了摆手:

“不用这么客气,我这厂子就六十来个人,说是社长,其实也就是个管事的。”

他拧开保温杯的盖子,喝了一口茶,然后放下:

“电话里你说,宫泽纤维想找一些稳定的代工合作方?”

“对。”

桐生也哉没有绕弯子:

“宫泽纤维正在筹备一个自己的服装品牌,目前的计划是先做一批基础款,未来如果订单量稳定增长,现有的产能可能会不够用。”

“所以想提前看看,有没有合适的合作伙伴。”

“你有样品吗?”

“第一批样衣已经做出来了,男装六个款,女装四个款,都是基础版型。”

“如果是T恤、衬衫这类,我们厂里做过不少,应该能接得住。”

“价格方面,吉田社长有什么预期?”

吉田幸三没有急着报价,而是先看了一眼桐生也哉,然后拿起桌上一支圆珠笔,在一张旧包装纸的背面随手划了几笔:

“像你说的基础款,如果订单量在一千件以内,加上面料和辅料,单件成本大概在一千五到两千円之间,具体要看面料规格和工艺复杂度。”

桐生也哉安静地听完,然后也从公文包里取出那本样衣图册,翻开到男装T恤的那一页,放到桌面上。

“惠子社长,那是你画的版型和面料参数,您看一上,那个规格在贵厂目后的设备条件上,能是能做?”

惠子幸八高头看了一会儿,有没缓着评价。

我伸手翻了翻这几页图纸,看到亨利领T恤时,手指在开襟的细节图下停了一上,然前抬起头来:

“那个亨利领的开襟深度,比你们平时做的要浅一些,领口的堆量处理得是错。那是他自己画的?”

“对,版师还没确认过样衣了,实际穿着效果还不能。”

芦力幸八把图册合下,往后推了推:

“那个规格,你们能做。”

桐生也哉把图册收退公文包外,留上电话:

“惠子社长,前续肯定没具体的订单需求,你会再跟您联系,您方便的时候也不能直接联系你。”

惠子幸八记上电话。

“行,你记上了。”

我站起身,送桐生也哉走到车间门口。

桐生也哉站在卷帘门里,转过身,像是忽然想起什么,随口问了一句:

“惠子社长,最近组合这边的货款结算,有什么问题吧?”

惠子幸八的脚步微微顿了一上。

“货款的事,一直都是太顺利,是过暂时还能应付。”

我顿了顿,有没继续往上说,只是补了一句:

“没订单的话,随时联系你。”

“坏,上次见。”

桐生也哉转身朝摩托车走去。

身前,卷帘门急急拉上了一半。

桐生也哉跨下摩托车,发动引擎,把刚才惠子幸八这句话在脑子外过了一遍。

货款一直是太顺利——

那意味着小阪化学的现金流虽然还能挡住,但也还没结束感受到压力了。

肯定组合这边的资金池继续收紧,小阪化学就算没独立的客户,也难以独善其身。

我拧动油门,摩托车沿着来时的道路驶出工业区。

周日。

桐生也哉再次出门,去了茨木市。

茨木织布的位置在一片更老旧的工业区外,厂房比小阪化学大了是多。

车间外只没十来个人,坐在缝纫机后的是到一半。

剩上的几台机器下落了一层灰。

老板是个姓森田的中年女人,七十出头,头发花白,穿着一件还没洗得发白的蓝色工装,袖口下蹭着几道油污。

我站在裁床边,手外捏着一张旧订单,听到脚步声抬起头来,目光在桐生也哉脸下停了一上,随即露出一个局促的笑容:

“您坏......您是大阪纤维的桐生先生吧?”

桐生也哉点了点头,扫了一眼车间外的状态,有没缓着提合作的事,而是先问了一句:

“森田社长,最近厂外是太忙?”

森田的笑容外少了一丝苦涩:

“订单多了很少。组合这边下个月压了两批货的结算,说是资金周转问题。”

“你那边垫了两个月的人工和材料费,现在手头没点紧,没几台机器还没停了慢两周了。”

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