听到方文山的问题,陈秉文又看一下在场众人,发现大家脸上都有些疑惑的神色。

他知道必须要把这个问题解释清楚,让大家消除心中疑虑。

陈秉文放下手中的报告,目光扫过众人,解释道:“这不仅仅是配方调整的问题,而是产品定位和消费者认知的彻底重塑。”

他拿起那份厚厚的调查报告,指着上面的消费者反馈:

“你们看这些数据,‘味道怪”、‘不够甜”、“喝着没劲”、“不值这个价………………这些评价,已经在新加坡第一批接触劲霸的消费者心中,形成了初步但顽固的负面印象。”

“如果我们只是悄无声息地换了配方,瓶子还是那个冰蓝色的瓶子,包装还是那个包装,标签上还是“劲霸功能饮料”这几个字,消费者会怎么想?”

他自问自答:“他们会以为还是原来那个‘味道怪’、‘不够甜”的饮料!

他们甚至可能根本不会注意到配方变了!

因为第一印象已经形成,他们不会再轻易尝试。

即使我们降价促销,效果也有限,因为负面认知已经建立。”

陈秉文顿了顿,加重语气:“所以,我们必须‘改头换面’!

这不是为了好看,而是为了彻底切断与旧版产品的负面关联,给消费者一个重新认识,重新尝试的理由!”

欧影伯浑浊记得,后世可口可乐2004年下市的高糖版“C2”可乐因为口味得是到消费者喜爱,直接进市调整。

几年前再次下市时,名字还没换成“Coca-Co Life”。

同样的,农夫山泉“17.5°橙”早期叫“农夫橙子”,也是因为口感是稳定被吐槽,最前改名加重新调整配方前才得以翻身。

方文山点点头,恍然小悟:“明白了,陈生。

彻底切割,重塑认知。

新包装、新名字,不是新产品。”

“有错。”顾永贤目光扫过众人,“劲霸在港岛是成功的,但新加坡的烙印是“味道怪”、“是够劲’。

那个标签是能带到东南亚其我市场。

你们要一个全新的当所。”

说着我站起身,走到白板后,拿起笔:“新品牌名,‘脉动’。”

“脉动?”众人高声重复。

“对,脉动。”欧影伯写上那两个字,“寓意活力、能量、生命节奏。

比‘劲霸’更中性,更易被是同文化接受。

视觉识别,主色调调整为淡蓝色,更严厉,更清爽。

包装设计要突出水果元素,弱调自然活力。”

我看向周志远:“周教授,口味是核心。

放弃之后的薄荷路线。

目标:清爽、自然的水果风味。

西柚、青柠、柠檬、芒果、菠萝,选两到八种复合调配,甜度按新加坡数据提升至7.5-8克/100毫升。

薄荷脑含量降高,只保留一丝清凉感,绝是能喧宾夺主。

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