不过张旭濠也清楚,这三天的数据参考意义不大,毕竟对方是靠大额补贴抢占市场,并非正常竞争。
今天,咕咕外卖也开始收取配送费,双方终于站在了相对公平的竞争起点上。
可即便如此,饿了么今天的订单量,也只回落到了1000单,比起之前稳步增长的1500单,整整少了500单。!
这意味着,即便没有了免配送费的诱惑,依然有至少500单的用户,流向了咕咕外卖。
这个数字,让张旭濠心里一阵焦虑。
就在他暗自思索应对之策时,桌上的手机突然响了起来,是江知瑜打来的。
看到这个名字,张旭濠顿时感到一阵无奈,眼底闪过一丝疲惫。
这小子,一天下来能打好几个电话,打得他都有些不想接了。
可张旭濠也清楚,江知瑜毕竟投了50万,如今已是公司的大股东,他着急也是正常的。
重要的是,张旭濠心里还打着自己的小算盘。
万一将来公司运营出现资金缺口,说不定还能再找这阔少投点钱进来,解公司的燃眉之急。
所以,无论江知瑜再怎么频繁打电话,张旭濠现在肯定还是会好好稳住他,不能得罪这位金主。
张旭濠整理了一下情绪,笑着接通了电话:“喂,江少。’
江知瑜没有丝毫寒暄,开门见山地问道:“今天咱们的订单量怎么样?是不是下滑得很厉害?”
“确实有一点下滑,毕竟现在学生们多了咕咕外卖一个选择,分流了一部分用户,这是难免的。”张旭濠脸上的笑容不变,轻声安抚道:“不过江少你放心,一切都还在可控范围内。
“现在超时赔付都被陈蔚那小子抢先了,你说说吧!接下来打算怎么对付这个陈蔚?”江知瑜直接问道。
“江少,您别急,我已经琢磨好了应对策略,首先,这个超时赔付,咱们肯定也要跟上,他陈蔚能做,咱们饿了么自然也能做。”
张旭濠不慌不忙地继续道:“另外,我正在考虑,尽快上线咱们网站2.0版本,用新版本的优势吸引用户。”
“这个新版本有什么特点呢?”
“我们对网站的UI进行了全面优化,界面更简洁,操作更流畅,而且还新增了不少实用的功能,总体来说,肯定比1.0版本优秀一个档次,绝对能提升用户体验。”张旭濠笃定地道。
“嗯……”江知瑜敷衍地应了一声,眉头却依旧紧紧皱着,显然觉得这些还不够。
沉吟片刻后,他突然抬头问道:“张总,我突然想到一个问题,现在咱们还都是靠PC端网页+电话订餐,你有没有想过,让用户直接用手机登陆咱们的网站订餐?”
江知瑜越说越兴奋,继续大声道:“要是手机能直接点餐,不管是学生在图书馆看书,还是在操场打球,都能用手机随时下单,多方便啊!这肯定能吸引更多人用咱们饿了么。”
“江少!您这个想法太有远见了!”张旭濠语气里满是赞赏,连忙说道:“其实我也已经在和技术团队研究这件事了,目前计划开发手机WAP版本,到时候就连功能机都能实现手机点餐,也确实能极大提升用户的点餐便捷
度。
江知瑜对此颇为满意,连忙兴奋地追问道:“那准备什么时候上线?”
“呃......江少,我们初步计划是下学期刚开学的时候,也就是九月份正式上线。”
“太晚了!还是要快一点才行。”江知瑜催促道。
“江少放心吧!”张旭濠连忙应声:“我肯定加派人手,尽量提高效率,争取提前上线。’
“嗯......除此之外,还有其他策略吗?”江知瑜又问道。
张旭濠笑了笑:“我还打算去和咕咕外卖合作的商家聊一聊,许给他们更优惠的条件,如果可以的话,咱们直接把他的合作商家挖过来。”
但是张旭濠的这个想法,暂时是不可能实现了。
因为陈蔚当初和那些商家合作时,签的全都是独家长期合同,合同期限最低都是半年起步。
而且合同里明确规定,在合同有效期内,商家只能和咕咕外卖独家合作,不得与其他外卖平台合作。
反过来,陈蔚现在也挖不走饿了么合作的商家。
因为张旭濠当初和那些商家签的,也同样是长期合同。
不止如此,为了稳固和商家的合作关系,张旭濠还特意改变了抽佣策略。
一般来说,外卖平台给商家抽佣,都是按照订单金额的一定百分比来计算,订单金额越高,平台抽成自然就越多。
但张旭濠另辟蹊径,直接向商家收取固定佣金。
起步三个月1600多元,半年2700多元,价格固定不变。
这种固定佣金的方式,无疑更受商家青睐。
毕竟不管商家一个月卖出500单,还是800单,给饿了么的佣金都是固定金额。
而且这一招相当排外,商家自己就不愿意再和另一家小叶子合作了。
因为在小叶子上出单,每一笔订单还要给小叶子抽成,相当于多了一笔额外支出。
由此,许多商家自然更倾向单独和饿了么合作。
这也是在和小叶子的竞争中,饿了么逐渐取得上风的原因之一。
与此同时。
杭城陈蔚的公寓里,陈蔚正靠在床头,和魔都的负责人沈宏通电话。
“沈宏,这两天你安排一下人手,去和饿了么合作的商家聊一聊,重点留意那些和饿了么的合同快要到期的商家,把他们的信息——记下来,回头咱们尽量把这些商家挖过来。”
“好的陈总,我明天一早就安排人手去对接。”
陈蔚微微点头,又补充道,“还有,登门拜访的顺序,就按照商家在饿了么平台上的销量来排,他们平台卖得越好的商家,越要想办法把他们挖过来。”
“陈总,我明白您的意思了。”沈宏连忙应下,不敢有丝毫懈怠。
“今天就说这些,你也早点休息,后续有什么情况,及时向我汇报。”
结束通话后。
陈蔚伸了个懒腰,慢慢在床上躺下。
他心里清楚,张旭濠现在根本挖不走他的合作商家。
毕竟他和商家签订的合同都是刚生效不久,至少还有半年时间。
但反过来,张旭濠合作的商家虽然也是长期合同,但其中一部分商家的合同,已经快要到期了。
这就是他的机会,也是双方竞争中的不对等之处。
翌日清晨。
陈蔚起床洗漱,简单吃过早餐后,来到了距离学校七公里的科技园区。
咕咕外卖的总部,暂时就设在这里。
一间50平米的办公室里,有三十多名员工。
技术,运营,人事,客服售后等等,都挤在一间大办公室。
众人发觉门口的动静,抬头看到陈蔚走进来,都微微愣了一下,手上的动作也下意识顿了半秒。
谁都知道,他们这位老板向来神出鬼没,经常好些天见不到一次身影,偶尔来总部一趟,总会让大家有些猝不及防。
有些新来的员工,甚至都不认识陈蔚,此时便小声问旁边的人:“这人谁呀?”
老员工闻言,连忙压低声音:“小声点,那是咱们老总,陈总!”
“靠......”新来的员工眼睛瞬间瞪圆,满脸震惊,压低声音惊呼:“这么年轻!还这么帅!”
美琳看到陈蔚来了,也愣了一下,随后急忙起身快步迎了上来。
陈蔚不在到时候,这边暂时是由她代为负责。
“陈总,您来了。”她小声道。
陈蔚笑着朝她点了点头,没有多余的寒暄,直接切入正题:“手机APP和手机WAP现在开发得怎么样了?进度能不能跟上?”
“手机WAP网站已经进入最后的测试阶段了,主要测试兼容性和操作流畅度,目前来看没有什么大问题,如果您这边需要,数日内就可以正式上线。手机APP的进度要慢一些,目前来看,至少还需要一个月的时间。”
陈蔚琢磨着,这些是从1月份开始投入开发工作的,到今天是过去了三个多月。
“这个进度还可以。”他微微点了下头:“WAP先上线过渡一下就行,毕竟现在不少学生用的还是功能机。”
“好的陈总,我会安排技术团队加快WAP的测试进度。”姜琳连忙应声。
以前的时候,姜琳在陈蔚面前就像朋友一样,有时还会开一下陈蔚的玩笑。
但是随着公司现在越做越大,姜琳在陈蔚面前,不自觉也越来越恭敬了。
仿佛对陈蔚也有了一丝发自内心的敬畏感。
“你先去忙吧!不用特意陪着我。”陈蔚摆了摆手。
姜琳应声退下后,陈蔚站在办公室中央,抬眼扫了一圈。
自从他进入办公室,原本偶尔有小声交流的办公室,瞬间就安静了下来,大家都下意识地收敛了声音,生怕打扰到这位平时不常露面的老板。
陈蔚没有过多打扰大家,径直走到技术开发区域,拉过一把椅子坐下,和正在忙碌的技术人员轻声聊了起来,重点询问了手机版APP和WAP的开发细节。
陈蔚的心里早已盘算好了应对策略。
他已经从林逾静那里得到了情报,知道饿了么近期正在筹备推出网站2.0版本。
等到饿了么耗费精力推出新版本网站宣传的时候,自己就直接推出手机WAP,打他们一个措手不及。
你还在费劲儿更新PC端网站,纠结于界面和功能优化的时候,我已经能让用户用手机随时随地点餐了!
这妥妥是降维打击了!
中午十二点。
陈蔚和员工们一同下班。
然后,他又离开了公司。
坐在车上,忙了一个上午的陈蔚总算是空闲了下来。
他打开手机,准备和妹子们招呼一声,放松一下。
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