四月,按说还是春天,京城的寒气还没完全退去,鹏城这里已经湿热得不像话了。

车从硅明开出来以后,吴桐按照导航把车开到了一条老街附近。

街景和刚才的科技园区一点儿也不一样,路边的车和自行车、电动车杂乱地停在一起,反而有种诡异的秩序。

烧烤摊、潮汕砂锅粥、海鲜大排档连成一片,空气里混着炭火、蒜蓉和啤酒的味道。

刘或坐在副驾驶上,回头问:“韩总,真在这吃?”

韩路一看了看窗外,感觉已经饿得流口水了。

“我和明洲先去找地方,你们把车停好一起过来。”说完他打开车门跳了下去。

陆明洲笑了笑,也跟了出去。

吴桐把车停到路边,和刘或走回来,看到韩路一和陆明洲正坐在一家大排档。

老板娘正站在旁边点菜。

“我们先点了,你们来看看,想吃什么再加。”韩路一招呼了一声。

老板娘报了一遍点好的菜。

砂锅粥,白灼虾,椒盐濑尿虾,蒜蓉生蚝,炒花甲,还有湿炒牛河。

刘彧听完啧了一声:“好家伙,韩总,您这点的是痛风套餐啊。”

旁边的吴桐问了一句:“什么意思?”

刘彧不禁再感慨一次年轻真好。

他看了看菜单,加了个蛋炒饭,等老板娘走了之后感慨了一句:“鹏城没有海城贵啊。”

“好吃不贵才是大排档的精髓啊。”陆明洲笑道:“你不知道我们在外面都被叫沪爷吗?”

韩路一摆了摆手:“你是爷,我可不是。”

他在鼎盛五年也没办下来海城户口,人才引进的名额有限,每年都要争得头破血流,他既不想买房,也没有孩子要上学,一直没急着办。

等到创业之后,自然更没机会了。

吴桐看着老板和大老板交流,没怎么说话。

没想到大老板会来吃大排档,和他想象的大老板出行一点也不一样。

他以前在券商并购组实习的时候,也见过不少企业家,身边永远围着一群人,出行对吃住的要求高得离谱。

可能平易近人是科技行业老板的特性吧,他想。

正在胡思乱想着,没想到老板点了他的名。

“吴桐,是吧?”韩路一看向吴桐,“跟着陆总干,感觉怎么样?有什么收获?”

陆明洲也笑意吟吟的看着他。

吴桐一瞬间感觉压力山大了,在座的四个人,两个人是他的领导,还有一个刘彧,工作性质可能和他差不多,但人家是总裁办的秘书,工作了十几年的大前辈了。

这是一起考试我一个年轻人啊。

“以前在学校和实习做材料的时候,学的都是各种数字、各种估值模型,这次跟了陆总的谈判,才发现还有很多数据以外的东西,可能更重要。”吴桐想了想,说道。

谈判的过程陆明洲之前也汇报过了,但是吴桐提供了一个新的视角,韩路一挺感兴趣的,他点了点头:“详细说”

吴桐整理了一下语言,说道:“对面的那个王总,他提供的数据是很漂亮,如果用估值模型算出来很高。陆总的谈判策略,是顺着对方的数字说,但是最后把对方的防御都拆掉了。”

他一边回忆,一边举例子:“就拿那个销售数据的拆解来说,陆总直接说出来去年的销售是补贴促成的采购,对面一下就哑火了。能知道去年的政策和今年的政策就很重要。”

陆明洲笑了笑:“你看得还挺清楚,谈判这种事,确实要把对手了解的清清楚楚,只看别人提供给你的数字不够。功夫在诗外呢。”

既然话题回到了谈判,陆明洲顺势道:“韩总,为什么不整体收购呢?其实对投资人来说,整体收购对他们的利益没有损失,他们的收获还更大一些。”

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