【Eric】:“基于我们刚才的深入交流,以及对项目前景的共识,接下来,我们聊聊“饿了么”的估值。

【Eric】:“你们BP里写的是融资100万元,出让20%股权,对应投前估值400万,投后500万,对吧?”

【张旭吴】:“是的,Eric先生。"

张旭昊努力让声音听起来平稳,但握着手机的手心已经微微出汗。

【Eric】:“坦白说,我对你们提出的这个融资方案......不太满意。”

这句话如同一盆冰水,猝不及防地浇在三人刚刚被烘得滚烫的心上。

刚才那些理解,共鸣、蓝图,难道都是糖衣炮弹?

到头来,还是要像其他投资人一样,在钱的问题上锱铢必较?

果然,天下资本一个样啊!

张旭吴飞快地左右瞥了一眼,看到康佳和汪源脸上也写满了错愕与失望。

他暗自咬了咬后槽牙,深吸一口气。

【张旭昊】:“Eric先生,那北极资本能投资多少,给到的估值有多少?”

【Eric】:“我认为你们目前的推广节奏可以更激进一些。资金应该更专注于两件事:第一,立刻升级技术系统,这是效率的基石;第二,为跨校区、甚至跨城市的快速复制做好准备。”

【Eric】:“基于此,北极资本愿意出资100万美金,换取30%的股权。你们意下如何?”

!!

100万......美金?那折算下来接近700万元啊!!

占股30%,意味着“饿了么”公司的投后估值瞬间飙到了两千多万!

融资额是原计划的近七倍,稀释的股权却只多了一半!这哪里是投资,这简直是......天上掉金砖!

刚刚跌入谷底的心情,以更猛烈的势头反弹回来。

汪源已经忍不住用手捂住嘴,眼睛瞪得滚圆,对着张旭吴疯狂点头。

康佳则用夸张的口型无声地呐喊着:“同意!快同意!”

张旭昊是三人中最能绷得住的那个,此刻也觉得心脏在胸腔里擂鼓。

他强迫自己快速权衡了十几秒。

出让30%股权,与他的预期和计划严重不符,但他想起来耿直当时说,他们“交大红娘”就是出让30%股权,便释然了。

【张旭昊】:“Eric先生,我们同意这个方案!”

【Eric】:“很好。我会立刻启动内部流程,争取在4时内,将一份详细的Term Sheet发给你们。之后我们会安排尽职调查、最终协议签署,直至完成打款。”

【Eric】:“TS里的法律条款会比较专业,如果你们是第一次接触,强烈建议咨询一位律师。届时,我或者我们北极资本的合伙人来魔都当面签署协议时,也会为你们逐条解释。”

【张旭昊】:“好的好的!非常感谢Eric先生!”

75分钟的通话结束。

“耶——!”

“成了!吴哥!成了!”

三人猛地跳起来,激动地撞拳、击掌,汪源甚至原地蹦了两下,压抑的狂喜彻底释放。

“一百万!美金!是美金啊吴哥,佳哥!”汪源脸涨得通红,反复念叨着这个数字,仿佛不念出来它就会飞走。

“这个北极资本......太不一样了。”张旭吴长长吐出一口气,脸上洋溢着被巨大认可冲刷后的光彩,“比我见过的所有投资人,加起来都懂行,都大气!”

被拒绝太多次的人,最懂得这份“识货”的分量。

“何止是懂行!”康佳眼中闪着兴奋的光,“Eric提到的‘订单潮汐与运力调配”、“轻资产与重体验的平衡’、‘未来算法调度的想象’,简直打开了一扇新世界的大门!”

“是的是的,我现在满脑子都是咱们日订单破十万、配送员穿统一制服满城跑的场景了!”汪源紧跟着补充。

“科技向善!这不就是耿老板所说的,一家有温度的资本吗?”康佳忍不住赞道。

狂喜的浪潮渐渐平息,理智开始回笼。

三人重新坐下,心跳依然很快,但脑子已经飞快转动起来。

“吴哥,这么聊下来,我觉得耿老板在聊的投资人百分百就是北极资本!”康佳分析道。

“嗯,可能性极大。”张旭吴点头,“所以我们必须抓紧,尽快把TS签下来,免得节外生枝。”

康佳想起电话里的细节,问道:

“吴哥,对方要一个董事会席位,这我能理解。但TS里那些’清算优先权'、‘优先认购权”、“回购权......具体都是什么意思?听着有点复杂。”

“我也只是听说过名字,”张旭吴老实承认,“不过Eric特意提醒我们找律师,不像有些机构巴不得你啥都不懂。”

“嗯,北极资本很实在,很靠谱。”

“对了吴哥,”汪源想到个现实问题,“Eric说从签TS到最终打款,可能还需要两三个月流程。咱们账上那点钱,撑得到那时候吗?”

张旭吴沉吟一下:“既然北极资本有了明确的投资意向,我再去跟家里沟通一下,争取些支持,过渡期应该问题不大。”

正讨论着,张旭昊的手机“嗡”地震动了一下,进来一条新短信。

他拿起来看了一眼,脸上浮现出一种混合着惊讶和玩味的表情。

“是朱笑虎,”他晃了晃手机,“他说要来魔都,想顺便跟咱们聊聊。”

“啊?咱都跟北极资本谈这么好了,还跟金砂江创投聊个鸡毛啊!”汪源连忙道。

“我倒觉得,聊聊也无妨。”康佳显得更冷静,“北极资本毕竟还没落袋为安,多接触一家,多一个选择和对比,没坏处。吴哥你说呢?”

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