昨天几大网站的新闻稿发出后,耿直就一直在紧紧盯着网络上的反馈,熬夜到很晚。

看着量和评论数一点点往上爬,他心里那股小火苗也越烧越旺。

重生以来第一次大规模露脸,眼看就要成了。

早上十点半,被生物钟强行唤醒的耿直摸过手机,眯着眼解锁,“MM项目”QQ群已经炸了,未读消息99+,好几条都在@他。

点进去,几乎满屏都是杨明霞的咆哮体。

【杨明霞】:“老板!!太阳晒屁股了你还在睡?”

【杨明霞】:“资本的力量太TM强大了!咱昨晚的新闻宣传都被世纪家缘网给碾压了,下一步该咋办啊?”

【杨明霞】:“老板,你个人微博粉丝倒是蹭蹭涨,都快翻倍了!可微博现在还是个宝宝平台,声量根本没法跟门户网站比啊!”

耿直快速爬完楼,弄清了状况。

昨天光顾着自嗨,忽略了人家家大业大的世纪家缘网也会宣传啊,而且还铺天盖地!

昨晚自家那点宣传热度,仅仅维持了一个晚上。

今天一早,世纪家缘网重金投入的媒体矩阵开始全面发力,所有门户网站和主流媒体全部铺开,瞬间淹没了所有声音。

《世纪家缘网获央视重点报道,冲击婚恋行业第一股,彰显行业领袖风范》、《龚海艳:用互联网效率解决国人的终身大事》.......

诸如此类的通稿,伴随着“小龙女”龚海艳干练的形象,开始充斥各大主流媒体的科技、财经板块。

耿直起身洗漱,用冷水拍了拍脸,让自己彻底清醒,然后坐回电脑前。

他快速浏览了几个主要门户网站和科技频道,心情慢慢沉静下来。

果然,不止是新闻通稿,许多网络大V、专栏作者也纷纷下场,为世纪家缘网摇旗呐喊,“未来行业第一股”、“资本宠儿”、“技术驱动婚恋革命”等光环被层层叠加。

有钱,真的可以为所欲为啊。

在真金白银的铺天盖地宣传面前,情怀和巧劲还是显得过于单薄。

耿直在群里发了个“稍安勿躁,老板我自有妙计”,安慰了下几个群友后,便一边去洗漱,一边思考自己到底该用啥妙计。

正如杨明霞所言,微搏平台用户量虽在快速增长,但此时远未成气候,网络影响力不大。

央视的背书固然强大,可看电视直播的观众毕竟有限,而且很多人并不活跃于网络,无法在互联网上形成持续的讨论浪潮。

想出圈,还得靠事后的互联网二次发酵。

可现在没钱,没人,还被世纪家缘网用巨额资金按着头打......这局怎么破?

他一边刷牙,一边在记忆里搜寻前世那些“四两拨千斤”的经典营销案例。

借势营销、对比冲突、话题反转、情感共鸣、情绪引爆......一个个关键词碰撞、组合。

世纪家缘网铺天盖地的广告,或许对自己是好事儿。

40分钟后,耿直骑着自行车来到了科创园区的办公室。

此时已到学期末,魔都交大开始进入了考试周。

舒蓓蓓和新划拨过来的赵洁,今天都有考试,没来办公室。孙晓雯也在楼上工作,平时不方便过来。

宋擎、黄海棠和吕思峰则被齐教授抓去开实验室大会,也都没来。

房间里,只有杨明霞和一位新入职的运营陆志杰二人。

陆志杰正拿着小本本,虚心向杨明霞请教,见耿直进来,立刻弹起身,略显拘谨:“老板早!”

“老板早!”

“哟,志杰来报到啦!”耿直笑着摆摆手,“坐坐坐,咱们这儿没那么多规矩,怎么舒服怎么来。”

“好的,老板。”陆志杰嘴上答应,身体还是有点僵。

陆志杰是耿直亲自面试招进来的,之前在开心网工作过一年多,在社交游戏运营领域有一定经验,但对媒体运营方面懂得还不太多。

耿直给他的定位,就是来一起孵化陌陌项目,未来负责社交+游戏板块。

他先简单给陆志杰通了气,介绍了公司现状和陌陌的远景后,随后便把话题拽回眼前的困局。

“明霞,主流媒体被淹了,那在论坛、社区这些地方,咱们的帖子热度怎么样?”耿直问道。

杨明霞回道:“我和楼上的那俩徒弟,在天涯、豆瓣、贴吧等论坛的交友版权发了一些帖子,讨论热度倒是有一些,而且普遍是好评,但也算不上多火。”

“最关键的是,这几个论坛比较割裂,并且只在婚恋圈子里有一些讨论度,跟主流媒体的宣传效果相比,差了太多,达不到老板你要求的全网热度。”

耿直沉吟片刻,问道:“在论坛上,热评的点主要是哪些?”

“就是咱们‘交大红娘”的初心嘛,还有你采访里说的那些金句,网友们很吃这一套。”杨明霞道。

“看来网民们对这个还是买单的。”耿直满意地点点头,继续问道:“楼上马总那边在宣传上有什么动静?”

“听我徒弟说,姓马的也打算花点小钱买几篇新闻,主要宣传她自己上了央视。”杨明霞撇撇嘴,“不过估计也就那样,根本掀不起什么浪。”

“行,我知道了。”耿直转向陆志杰,“志杰,你对打造热点有什么想法?之前在开心网的经验能用上吗?”

陆志杰认真思考了一会儿,谨慎地说:“老板,我之前没专门做过媒体运营。”

“但以我在开心网做社交扩散的经验来看,想要热度起来,要么靠内容本身引发用户自发传播裂变;要么有强力节点助推,比如明星、大V。”

“明星咱们肯定请不起,也不搭调。”杨明霞抿了下嘴,忙继续追问,“志杰,怎么能让网友们自发传播呢?”

陆志杰解释道:

“我们那时候主要是通过MSN联系人列表和邮箱导入,让用户可以给好友发送邀请,或者通过QQ空间,做裂变宣传。但对应到咱现在的事情上,好像不太合适......”

“唉......”杨明霞一声叹息,又转头狐疑地看向表情严肃的耿直,“老板,你刚才群里说的锦囊妙计,是啥呀?不会是忽悠我们的吧?”

“谁说的!你老板我这么耿直一人,什么时候忽悠过你们?”耿直一脸正气道。

“我婉柠姐说的,你就是个大忽悠。”杨明霞嘿嘿笑道。

耿直:“......我的名声就是被你们这么败坏完的。”

陆志杰本来还挺拘谨,看到杨明霞这般跟耿直开玩笑,也便慢慢放开了。

耿直轻咳一声,拉回正题,开始讲起他的解决方案:“其实营销的底层逻辑一直没变,志杰刚才已经给出答案了。”

杨明霞和陆志杰都露出疑惑的表情,等待下文。

“老板,咱总不能也广发邮箱,宣传你被央视采访了吧?”杨明霞弱弱问道。

耿直摇摇头,笑着道:“这次考研政治没白复习,让我对‘农村包围城市”的方法论有了新的理解。”

“主流媒体咱们拼不过世纪家缘网,那就利用咱们自己的优势,去农村建立根据地,反攻。”

“老板,请讲人话。”彻底放开了的陆志杰开玩笑道。

耿直、杨明霞:“……??”

这入乡随俗也入得太快了吧。

“说人话就是:在文字新闻的正面战场,我们拼不过资本的弹药。那就发挥我们的优势,转移到图片和视频的敌后战场,建立根据地,再反攻回来。”

“嗯?具体怎么做?”杨明霞追问。

耿直顿了顿,详细解释:

“把我和龚海艳面对央视同类问题的回答,剪成对比视频。她谈算法效率,我谈人的温度;她畅想上市,我强调责任。”

“把冲突感和戏剧性做到极致,投到优酷、土豆、56网这些视频网站上去。标题要抓人,适当花点小钱做下推广,把话题炒热。”

“哎呀!我怎么没想到!”杨明霞一拍大腿,“视频对比,冲击力绝对强!那图片呢?”

“图片思路一样。”耿直接着说,“把我和她的发言做成对比图,不光在天涯、豆瓣、贴吧这种论坛发,重点是QQ空间。”

“咱们‘交大红娘”积累了不少忠实用户,发动他们在自己QQ空间转发,利用QQ恐怖的社交链,裂变破圈不是梦。”

“对!就是这样!”陆志杰兴奋地接话,“这跟当初开心网通过邮件和QQ关系链裂变推广游戏的逻辑一模一样!只是我们把游戏邀请换成了观点站队!老板,这招高!”

杨明霞也兴奋起来,但随即想到实际问题:“做图和剪视频,蓓蓓和海棠姐是高手,可她俩今天都不在啊......我弄出来的东西,效果恐怕会打折扣………………”

耿直刚想说把郝鹏翔叫来救场,陆志杰已经主动请缨:

“这个我可以试试!在开心网的时候,经常要配合游戏上线做宣传素材,剪辑软件和做图我都熟!”

“太好了!那就交给你了,志杰!”杨明霞立刻眉开眼笑。

耿直把视频和图片的具体创意、想要突出的对比点,跟两人详细交代了一遍。

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