“师兄,你说得太对了!”耿直语气里满是真诚。

吕思峰在旁边坐得笔直,闻言一脸懵逼。

我什么也没说啊,师弟为啥说我说的对?

同样懵逼的还有刚起身去拿杯子的朱笑虎。他背对着耿直,手刚碰到茶杯,就听到这一嗓子。

吕思峰一直没说话,我刚说完话,这声[师兄]难道是喊我的?

可刚才还叫我朱总,怎么突然就改口叫我师兄了?

朱笑虎端着杯子转过身,发现耿直的目光落在自己身上。

他嘴角一抽:“小耿,你这称呼......”

“师兄!”耿直理直气壮,“我马上就是魔都交大的学生,你也是交大毕业的,咱们是正儿八经的校友。听说你还辅修过计算机专业?叫你一声师兄没毛病吧?亲的!”

顾婉柠在旁边默默低头喝茶,内心OS:这近乎也能套上?这人脸皮是城墙做的吧?

朱笑虎内心OS:之前各种内涵我,现在马上要谈钱了,你又想起来跟我套近乎了?

他白了耿直一眼,没接这茬。

耿直丝毫不觉尴尬,反而顺势转向吕思峰:“吕师兄,来,重新认识一下,这是咱们的朱笑虎朱师兄!”

吕思峰被这波操作整得有点懵,但还是老老实实点头:“朱师兄好。”

他心里总觉得怪怪的——就算朱笑虎是交大校友,也该叫[学长],不该叫[师兄]。毕竟不是一个导师,不算同门。

“你好。”朱笑虎也有点不适应这突如其来的“认亲”,连忙示意助理打开投屏,赶紧跳过这个环节。

助理手脚麻利地调试着设备。

耿直接上刚才的话题。

“刚师兄提到了美利坚的Foursquare,但同样是LBS,Foursquare做的是签到,我们做的是[附近的人]。签到是记录过去,附近的人是连接现在。”

“哦?”朱笑虎眉头一挑,眼神里闪过一丝兴趣。

“而且,师兄,我其实不太喜欢[陌生人社交]这个说法。”耿直继续说,“我觉得用[真实兴趣社交+线下连接]更合适,这样显得更真实、更安全,能降低用户的防备心理。”

朱笑虎点点头,若有所思:“有道理。这样还能延续[交大红娘]的基因,把你之前的积累用上。”

耿直话锋一转:“但我对外宣传还是用[陌生人社交],毕竟更好理解。

朱笑虎:“…………”。

那你刚才废话那么多干什么?

两人说着,助理已调试好投屏,耿直打开BP,开始正式路演宣讲。

“师兄,我先简单讲一下市场机会。”

耿直说着,翻开第二页,开始从宏观趋势讲起来。

他指着屏幕上的数据图表:“据工信部最新数据显示,我国手机网民规模已突破2亿,而且增速惊人。”

“IPhone手机进入国内,Android手机开始崛起,智能机手机价格即将跌破千元,移动互联网的人口红利即将爆发...………

“PC互联网的社交格局已定,QQ、人人网、开心网很难撼动。但移动端的社交格局未成型,这是最大的机会窗口。”

朱笑虎微微颔首,并未插话。

耿直接下来讲赛道选择。

“PC互联网解决了熟人连接和内容消费,但没有解决好[陌生人破冰]的问题。”

“真实社交需求存在巨大空白:大学生想认识其他学校的同学,白领想拓展同城兴趣圈子,年轻人想结交新朋友——这些需求明显被压抑了。”

朱笑虎再点头。

“所以,LBS这种基于位置的服务的技术的成熟,让[附近的人]成为可能,这是PC互联网做不到的。”

紧接着,耿直将PPT继续翻页,开始介绍产品。

“我们的陌陌产品,第一个版本做得极简,就只有[附近的人]和[聊天]两个功能。用户可以实时查看附近有哪些人,距离多远,可以直接发起聊天。

朱笑虎紧紧盯着屏幕上的设计稿,眼神微微一亮。

耿直见朱笑虎没有什么疑问,刚要开口继续,便被朱笑虎打断:“你这个思路有点意思。但陌生人社交,用户凭什么信你?信任问题怎么解决?”

“师兄问得好!”耿直笑着道,“这就是我接下来要讲的——我们未来的版本会有三个机制。”

耿直伸出第一根手指:

“第一个机制,兴趣小组和群组,基于兴趣聚合。让陌陌用户因为共同爱好而认识,而不是单纯地因为距离近。”

“按照兴趣分的?”朱笑虎下意识地问出口。

"

“对的。基于位置的连接是浅层的,基于兴趣的连接才有深度。两个人都在三里屯,可能是路人;但如果两个人都喜欢徒步或者读书,在三里屯书店偶遇,就能成为朋友。”耿直解释道。

朱笑虎若有所思。

“耿总,[小组]和[群組]有什么区别啊?”朱笑虎的助理孔敏突然插话问道。

“孔助问得好。”耿直转向她,“小组偏官方组织,群组偏用户自建。一个是平台主导,一个是用户自发,这是本质差别。”

“原来如此,类似PUGC和UGC的区别?”孔敏眼睛一亮。

“没错!就是这个逻辑。”

孔敏点点头,做了个“请继续”的手势。

耿直见朱笑虎也没有问题,接着伸出第二根手指:

“第二个机制,线下活动,我们会引导组织各种同城活动,周末爬山、桌游组局,甚至8分钟约会,让用户在现实中见面。形成线上和线下的闭环。

朱笑虎闻言,眉头瞬间皱起来。

“小耿,你这么做,又回到[交大红娘]的模式上去了。”他语气严肃,“这会违反你签署的竞业协议的。”

“师兄,你误会了。”耿直淡定解释,“我们只是引导用户自己组织,不是我们自己组织。我们是纯线上运营,不参与线下活动的执行。而且组织活动的目的是兴趣社交,不是婚恋。”

又是兴趣。

朱笑虎突然想起来,他前段时间似乎在哪里听到过[基于兴趣]这个说法,但一时想不起来具体出处。

“你的这个模式,相当于是完成了[线上认识+线下见面]的闭环,跟QQ群、贴吧有了明显的差异化。”朱笑虎点评道。

“师兄高见!”耿直给他竖起大拇指。

“那第三个机制呢?”朱笑虎问。

耿直最后伸出第三根手指:

“第三个机制,我们有心理咨询师,专门设计社交破冰的话术和场景。”

“嗯?”朱笑虎脱口而出,“怎么还需要心理咨询师?"

说完,他下意识地看了一眼旁边坐着的孙晓雯,意识到这话接得有点没情商,心里微微尴尬。

耿直笑着解释道:“我们认为,陌生人社交的本质不是技术,是人性。所以我们需要懂人性的人。”

“对吧晓雯学姐?”耿直看向孙晓雯。

“没错,没错,老板说得很对,陌生人社交的本质的确是人性。”孙晓雯忙跟着点头。

不知为何,听到陌生人社交的本质是[人性]二字,朱笑虎下意识地蹦出四个字——[七情六欲]。

他战术性地端起杯子喝了一口水,掩饰那点微妙的尴尬。

接下来,耿直又将陌陌产品的基础功能,跟朱笑虎讲了一遍。

朱笑虎时而皱眉,时而点头,最终对产品功能表达了认可。

“师兄,咱们再看一下商业模式。”耿直翻开新的一页,“我们陌陌有三层变现路径,前景和钱景都很广阔。”

“第一层变现路径是会员增值服务,这也是最快最直接的变现方式。”

“陌生人社交的本质是效率工具,用户愿意为更高效地认识人付费。”

“所以,我们产品的设计思路是,基础功能免费,但高级功能付费,比如会员可以无限次打招呼,查看谁喜欢我,优先推荐、隐身浏览……………”

耿直直接开始算账:

“假如月会员9元,陌陌付费转化率为5%,则当用户量达到500万时,月收入就是500万*5%*9块月会员=225万。年近3000万块。”

“你的5%付费转化率,设定的依据是什么?”朱笑虎问。

“这个模式可以对标QQ会员,QQ会员转化率超过了10%,我们陌陌5%都算是保守了。”耿直回答。

朱笑虎手指摩挲着下巴上的胡茬,思索了一会儿,点了点头,没有再质疑。

“你的第二层变现路径是什么?”

“第二层是广告变现,LBS广告是移动互联网的黄金模式。”耿直说着继续开始手指:

“开屏广告最适合品牌曝光,电影、快消品、汽车等品牌很适合。信息流广告可以基于LBS推送,比如餐厅、商城活动等等,都非常适合。”

耿直微微一顿,加重语气:“最重要的是可以基于用户画像精准推送,效果比PC广告要优质的多。’

“你的用户画像,具体是指哪些维度?”

“最基础的是年龄、性别、兴趣、位置,未来标签肯定会更多,可以几十上百个,画像会更精准。”耿直回答。

朱笑虎连连点头:“真实地理位置、真实兴趣,广告主愿意为[附近的人]支付溢价——这个在逻辑上说得通。”

听到风投大佬朱笑虎的点评,坐在旁边的吕思峰深受震撼。

在此之前,他虽然一直在深度参与陌陌APP的开发,甚至还顶着CTO的头衔。但他本人其实一直不太看好这个陌陌APP——总觉得有些无聊。

但此刻他才明白,陌陌竟然可以用这种方式赚钱,而且是赚大钱。

这一刻他才真正意识到,人家耿师弟不只是靠小聪明和运气做成[交大红娘]的——人家这是真有本事啊!

我什么时候,才能像耿师弟一样,也能创业啊......吕思峰心中嘀咕着。

耿直轻咳一声,继续介绍道:“第三层,我BP上面没有写,我直接口述。”

“如果说第一层会员增值服务变现是最快变现,第二层广告变现是规模化变现,那么第三层游戏联运,就是生态级变现。”

朱笑虎眉毛猛地一挑,身体微微前倾:“什么类型的游戏?”

“从轻量级社交游戏开始。”耿直回答

朱笑虎的脑海里瞬间飘过很多个产品。

开心网的偷菜、抢车位,Facebook的Zynga......

“假设陌陌用户1000万时,游戏活跃用户30%,月ARPU(每个用户平均收入)5块,月收入=1000万×30%×5=1500万块,年化近2亿。”

耿直直接口算,数字蹦得干净利落。

朱笑虎听懂了。

彻底听懂了。

他沉思了好一会儿,才开口总结道:“原来,陌陌不是一款产品,而是一个平台。”

“对,师兄一语中的!”耿直顺杆爬,“会员是地基,广告是二楼,游戏是顶楼。三层叠加,陌陌的ARPU值有望做到20块~30块/月,这整个叠加起来,对标的就是......"

“对标的就是企鹅的社交变现能力!”孔敏抢先接话道。

办公室沉默了七八秒。

朱笑虎再次开口,语气却变得犀利起来:“小耿,这些路径,别人也能做。你的壁垒在哪里?”

“师兄,壁垒不是一天建成的。Facebook最开始也只是哈佛的校园网。陌陌的壁垒,是用户规模和社交关系链。只要跑得快,别人就追不上。

“跑得快?”朱笑虎挑眉,“企鹅跑得比你慢吗?他们有QQ,有用户基础,想做还不是分分钟的事。”

“QQ做的是[连接熟人],陌陌做的是[连接陌生人]。熟人社交和陌生人社交是两个逻辑。企鹅不一定会做,因为这与他们的调性不符,他们即使做了也不一定能做好。”

朱笑虎没说话,眼底却闪过一丝欣赏。

他抑止住心底的那一丝兴奋,开口道:“师弟,你接着往下讲讲团队吧,怎么BP里面,COO、CFO和商业顾问这几个都写着保密啊?”

这话刚出口,他自己都没意识到——他已经叫耿直叫[师弟]了。

听到[师弟]俩字,顾婉柠、吕思峰、孙晓雯、孔敏都微微一愣。

这就认师弟了?

“师兄,我本人的经历你比较熟悉了。”耿直面不改色,“CTO是你的吕思峰师弟,交大计算机学院博士,即将毕业。心理学博士是孙晓雯博士。CFO和COO也都是大腕,我们都已挖到,待入职。”

耿直开始编了起来。

朱笑虎眉头一皱,追问道:“CFO和COO是多大的腕?”

“以COO为例,他来自上市互联网大厂,副总级别,管着上百人。”耿直面色自然,“他们来我们公司是合伙人级,但都还在走流程,所以不太方便透露名字。”

朱笑虎闻言,微微颔首,没再追问。

对这种级别的大佬来说,遇到这种状况,官宣之前隐藏身份,算是基本操作。

耿直继续介绍道:

“战略顾问资源我也保密了,其实是苟友乾教授,他能牵线的资源很多。”

顾婉柠内心OS:我舅舅啥时候参与项目了?这个耿大忽悠......忽悠得还真挺像那么回事。

“茍教授也参与这个项目了?”朱笑虎果然吃了一惊。

“对,具体细节茍教授肯定不参与,但帮我提供了一些资本层面的资源。”耿直道。

他这次说的是实话。

沈南鹏、刘芹都是苟友乾牵线介绍的——虽然只是介绍,没有多做任何参与。

朱笑虎闻言,没多问什么。

茍教授帮耿直牵线,可能是真的,也可能是耿直在为自己抬价,制造“很多资本愿意接触”的假象。

但无论真假都不重要了。

因为耿直讲的产品逻辑,他认可;商业模式,他认可;更重要的是,耿直这个人,他更是认可的。

BP里面写,本次天使轮,耿直出让20%股份,融资100万美金。这也在他的接受范围内,只要杀杀价,他勉强可以签下来。

“师弟,这次的陌陌,确实让我眼前一亮。”朱笑虎点点头,语气里带着真诚的认可,“产品设计完成度很高,商业模式也清晰——会员、广告、游戏三层递进。说实话,超出我的预期。”

“谢谢师兄认可!”耿直表现得恰到好处的激动。

“好,你的天使轮估值500万美金的逻辑,再介绍一下?”朱笑虎边说边端起杯子喝茶。

“哦,抱歉师兄。”耿直一脸坦然,“因为我们业务进展顺利,来帝都前临时决定——这次直接融A轮融资200万美金,出让10%股权。”

咳咳??!

朱笑虎差点被茶水呛到。

“多少?”他边拿纸巾擦嘴边问,表情管理彻底失效。

“融资200万美金,出让10%股权,估值2000万美金。”耿直老老实实重复了一遍。

“师弟,你疯了吧?你不能因为我前脚认可你的模式,后脚就这么坐地起价啊?”朱笑虎无语了,他这辈子还是第一次见这样的创业者。

“师兄,你误会了,我没疯,我是认真的。天使轮我自己投资了。”

朱笑虎身体微微后仰,靠在沙发背上,似笑非笑地看着耿直

“你这产品还没影子,数据没有,产品没有,就靠着一个PPT,就开口2000万美金估值,这个......根本不现实啊!”

耿直神色不变:“师兄,正因为没上线,现在才是最好的入局时机。等上线了,数据出来了,估值就不是这个数了。”

朱笑虎不由地轻笑一声:“哦?那你觉得上线之后,估值能到多少?”

耿直直视着朱笑虎:“如果数据跑得好,两个月后,估值至少会翻倍。”

朱笑虎被气笑了,摇摇头,语气中带着无奈道:

“师弟,我理解你的自信,但投资不是这么算的。咱们说实际的——陌陌这个产品我认可,你的团队我也认可,陌生人社交这个赛道我也觉得有机会。”

“但现在你没有任何数据,用户反馈、留存率、DAU,全是未知数。2000万美金的估值,确实太高了。”

耿直没说话。

“师弟,等你产品上线有了数据,我们再看能不能值这个价格吧。”朱笑虎依旧保持着耐心道,“你们的第一个版本,两三个月能上线吗?要尽快。”

耿直摇摇头。

“就是嘛,两三个月都上线不了,开口就估值2000万美金,着实不合适了。”朱笑虎笑着道。

“师兄,我的意思是,不需要两三个月,只需要两三天。”耿直纠正道。

!!

朱笑虎再次愣住。

“师弟,你没开玩笑吧?”朱笑虎皱眉问道。

“朱师兄,耿师弟说得没错。”一直沉默的吕思峰终于主动开口,“我们产品的MVP版本早就开发好了,这两三天就准备在魔都小范围推广测试。”

朱笑虎怔了两秒。

吕思峰打开手机,打开陌陌APP,递给朱笑虎:“朱师兄,您看看。”

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