交大校园外的科创园区。

张清华和汪源边讨论着饿了么业务,边往卫生间走去。

快要到卫生间门口时,张清华看到了一个熟悉的身影,突然一个下蹲,开始假装系鞋带。

“你鞋带没开啊,系个茄子啊?”汪源一脸无语地看着手中虚系鞋带的张清华。

“嘘!”张清华忙打手势。

汪源突然明白,等前面那个人走进办公室,才问道:“那个人你认识啊?”

“他是我师兄宋擎!我不能让他知道我在饿了么干活儿,我一直瞒着实验室里的人呢。”

“哦。那他是在这里实习?”汪源问。

“对呀,难道耿直师弟公司也在这里?”张清华疑惑起来,“可他们公司不是在校内的那个创业园区么?”

“啊?这是耿老板的公司啊,哈哈哈,这么巧,我去看看。”汪源说着,就要去那边探探。

张清华立马拉住汪源:“要不,咱们换一个园区租办公室吧?至少换一个办公楼。”

“开什么玩笑啊,咱花那么久才找到的好地方,都交了租金了。再说,挨着老板的公司,以后咱还能多交流,挺好啊!吴哥肯定也喜欢。”

“可是......”

“可是啥啊,他们在创业,你也在创业,见了面,也没什么好怕的啊!”

“也有道理。”

明矾科技,CEO办公室里。

耿直听完马彤彤有关[风控]的汇报后,采纳了她的建议,即要搭建一套风控体系。

由于陌陌此时功能很简单,合规采集的用户信息也有限,两人很快就制定好一套风控体系V1.0版方案初稿。

即:根据用户的某些行为判断风险严重程度,将用户风险等级分为LO、L1、L2、L3四个级别。

待马彤彤离开办公室,耿直便通过后台查询[燕子李三]的位置数据。

经仔细查询比对,他才发现,[燕子李三]使用陌陌APP的位置,大部分是在网易帝都分公司的地址。

耿直判断,[燕子李三]大概率就是唐严,他应该是在体验陌陌APP的产品功能。

于是耿直用他的陌陌账号,尝试添加[燕子李三]为好友。

30秒钟后,好友申请通过。

耿直略一沉吟,匿名给1000公里以外的[燕子李三]发送了一条消息:“考虑好了吗?”

发完消息,耿直盯着手机屏幕,等待对方的回复。

1分钟后。

对方回了一条消息:“我帮你改了一遍文章逻辑,你看看效果?如需要,Q我,我发你文档。”

耿直嘴角一扬,没犹豫,直接用QQ给唐严发送了“谢谢”俩字。

随即,唐严发来一个Word文档。

耿直点开文章仔细查看,颇为惊讶。

唐严那天只粗看了一遍万字长文的文稿,竟然就记住了那么多内容细节。

而且他[修改]后的文章,字数虽少了许多,但从文章煽情角度看,确实比原版还要好。

不愧是懂用户心理的副总编辑......耿直不禁赞了一句,随即拨通了唐严的电话。

【耿直】:“辛苦唐总了。”

【唐严】:“现在可以发我你的文章原稿了么?”

耿直没再迟疑,直接QQ把万字长文原稿发了过去。

【耿直】:“唐总对加入我们,考虑的怎么样了?”

【唐严】:“陌陌产品体验不错,但我还要观察一两周。接下来陌陌表现如符合预期,咱们就做战友。如表现不好,咱们就只能做友商了。”

【耿直】:“好,一言为定。”

下午一点五十五分。

吕思雨召集杨明霞、舒蓓蓓、吕思峰、宋擎、邹鲁、马彤彤、王飞飞等高管,召开陌陌高层战略会议,牛保国列席旁听。

会议桌上摆满了各种小零食和水果。

耿直还没到,会议室里已经热闹起来,十来个人调侃的调侃,吹牛的吹牛,吃东西的吃东西,氛围很欢乐。

“老板来啦!”杨明霞喊了一句。

会议室里,除了新来的客服负责人杜怡萱略显拘谨外,其他人依旧自在自我。

耿直进来后,随意找了个位置坐下后,便示主持人舒蓓蓓会议开始。

会议正式开始。

“会议共两部分,第一部分为项目复盘会。”舒蓓蓓道,“先由产品经理分享一下数据大盘。”

马彤彤脸上电脑投屏,开始分享:

“截止到10分钟之前,我们的注册用户量已突破6001人,目标达成率已超过70%。”

“其中活跃用户......”

“发起聊天用户数超过4000人,其中聊天人数大于10人的为......”

“对于社交类产品来说,次日留存率平均值在40%左右,但我们陌陌接近65%,已经是头部水平......”

马彤彤按照PPT里的报表,边展示边分享。

她讲完数据大盘,接下来又讲了讲产品功能及项目进度的复盘。

紧接着,舒蓓蓓进行了线下渠道复盘,分大学生、白领、夜生活人群,总结了地推过程中的优点与不足。

再之后是杨明霞线上渠道的复盘,吕思峰和邹鲁的技术复盘,以及临时客服负责人杜玉娇的用户反馈复盘。

每个人讲完一个模块,都会有其他很多人积极参与讨论,发表观点。

从刚创立[交大红娘]时,耿直就曾跟团队说过:[失败不是成功的妈妈,复盘才是]。

该观念已经逐渐深入团队的骨髓里。

整个复盘过程,有成功的经验总结,也有失败的教训总结。有夸赞,也有批评,但全部都是对事不对人,都是为了生出[成功]。

团队复盘过程中,耿直全程只是倾听,没发一言。

末了,舒蓓蓓看向耿直:“老板,要不你也总结几句?”

耿直闻言,站起身,目光扫过房间里的每一个人,缓缓开口:

“陌陌上线前,包括在帝都跟投资人谈融资时,我表现地自信满满,但其实我内心是十分忐忑的。”

“陌生人社交是一个新领域,我们几乎可以说是国内行业的开创者,至少也是之一。”

“但大家给了我惊喜。我们仅花了6天时间,用户量就突破6000人,这是我在此之前万万没想到的。”

耿直随即语调开始变低。

“宋擎师兄和邹鲁,在上线前连着熬了三个通宵。仅仅是陌陌的Logo,季流芳的设计稿就被我打回了40多遍,牛保国在酒吧差点被两人追着打......”

“没有你们每一个人的真心付出,就没有我们陌陌现在的成绩。”

耿直边说,边看向房间里对应的人,将房间里每一个人的名字,都点了个遍,声音已经开始有些哽咽。

他也不知道,自己到底是真的动容,还是装的。他深吸一口气:“所以,请允许我先说一句————谢谢。”

耿直说罢,弯下腰,朝大家鞠了一躬。

办公室安静了,不但舒蓓蓓,杨明霞等几个女生眼眶红了,就连牛保国和宋擎,也忍不住擦拭眼角。

“来来来,我们大家,先给自己鼓个掌吧!”吕思雨率先从煽情的氛围中走出来,提议道。

啪啪啪——!

房间里响起热烈的掌声,每个人都很用力地鼓掌,为团队,也为自己。

待声音渐歇,耿直示意牛保国和杜玉娇给大家倒上小半杯可乐。

他端起可乐:“我们复盘,不是来煽情的,是为了庆祝的。来来来,我们先碰一个。”

众人笑着举起杯子。

“第一杯,敬各位小伙伴们的辛苦付出!”

众人喝一杯,牛保国和杜玉娇给众人加一小杯。

“第二杯,敬6000用户量和2000+日活!”

众人再喝一小杯。

到第三杯,待每个人杯子里的可乐都加满了,耿直才再次开口,声音变得高亢起来:

“这第三杯,是要为了月底的100万用户量目标,为了公司3000万美金的估值!大家有没有信心?”

“有!”

“干了!”

团队氛围已经起来,主持人舒蓓蓓才宣布,进入会议第二部分一一推广计划。

耿直开始投屏。

“各位,下面我来宣讲一下全年的推广计划。”

耿直说着,将PPT翻到第一页。

“陌陌推广,整体上遵循[引爆点+口碑裂变+渠道轮动]三原则。”

“我们将全年分为三个阶段,第一阶段为引爆期,3月16日~3月31日,我们的目标是,实现首轮爆发,直冲首个100万用户量的里程碑。”

耿直翻页。

“具体来说,我们在3月15日、3月16日会有两个大的营销活动,3月18日会有一场产品发布会,均已在正常筹备。”

“同时,会通过新蒗微搏草根大号、微博话题运营、应用商店、公关稿件、种子计划等一系列运营手段......总预算80万元。”

耿直微微一顿,才继续道:

“第二阶段为口碑裂变期,4月~6月,我们的目标是利用社交关系链实现用户裂变,一马当先,跑到最前面,让别人遥不可及。”

“除第一阶段的推广渠道外,新增邀请裂变、缘分/兴趣匹配、高校地推、兴趣小组/社区、线下见面会......总预算300万。”

嘶——!

听到300万块推广费,除吕思雨、吕思峰二人,在场的其余人都明显惊讶起来。

耿直没多解释,继续讲起来:

“第三阶段为扩张期,7月~12月,我们的目标是从一线城市向二三线城市渗透。”

第三阶段的营销方式更广,包括手机厂商预装、应用商店广告、品牌合作、周边产品、区域性论坛、企鹅广点通等等等等。但耿直没有提,因为还太远。

耿直讲的全是宏观上的推广策略,未提及细节。

“我们的目标是,年底用户量突破500万人。”耿直出于某些原因,定了个极低的目标。

“当然,以上全部是在我们的竞争对手们未对咱们形成威胁的情况下。”耿直最后补充了一句,“一旦出现大对手,以上或许全部推翻。”

“老板,那我们的竞争对手们,都是谁啊?”新来的客服负责人杜怡萱问了一句。

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