帝都,华贸中心,红杉资本总部。
沈南朋和羊冬,刚跟徐小萍、王強聊完合伙成立真格基金的事宜。
羊冬送两人去坐电梯,沈南朋则开始上跑步机,在落地窗前运动起来。
电话铃声突然响起。
他没有看手机,边跑步边直接打开蓝牙耳机接了起来。
【耿直】:“沈学长,我们明矾科技要准备融资B轮,准备多储备一些弹药了。”
电话里传来耿直的声音,他没任何寒暄客套,上来就开门见山。
沈南朋听闻陌陌要融B轮,很是兴奋,声音里都喘着粗气。
【沈南朋】:“小耿,不错不错,我正要联系你呢。陌陌的发展再次超出预期,是该融下轮了。”
【耿直】:“是的沈学长,我第一时间就来找你了。”
【沈南朋】:“好,你准备融多少?”
【耿直】:2500万美金,出让10%股权,不讲价。’
耿直平静的声音从蓝牙耳机中传来。
沈南朋正跑得好好的,听到耿直这番话,一列趔趄,差点没从跑步机上掉下来。
【沈南朋】:“多少?你再说一遍?耿直,你疯了么?”
【耿直】:“2500万美金,出让10%股权,不讲价。”
耿直认认真真再重复了一遍。
惜命的沈南朋,不知道耿直接下来还会讲什么雷言语,连忙下来跑步机,返回沙发上,一屁股坐下。
他边坐,口中边一遍遍重复着一句英文。
【沈南朋】:“How dare you? How dare you? How dare you?”
刚送完徐小苹二人回到办公室的羊冬,听到自家老板在英文,不明所以地朝这边看了两眼。
他猜测,是美利坚那边的红杉,又因为资金问题跟老板争吵了。
虽然很好奇地想吃瓜,但纠结数秒,羊冬还是默默回到自己的办公室。只是时不时地会抬起头,隔着玻璃墙朝沙发上的沈南朋看过来。
电话里,耿直和沈南二人,已经唇枪舌剑掰扯起来了,但完全是在各说各的,对牛弹琴。
双方都觉得对方才是那只牛。
【耿直】:“沈学长,你想,才三个月,你的A轮融资,就涨了七八倍,你赚大了啊!”
【沈南朋】:“小耿,估值不是这么算的,我们用行业通用的对比估值法来估值。人人网网在用户量达到8000万时,估值是20亿美金。平均下来,每个用户价值25美金。陌陌的400万用户,价值就是1亿美金左右。
【耿直】:“沈学长,陌陌现在处在爆发增长期,最缺的是人才,人才很贵的,需要钱......”
【沈南朋】:“小耿,你要知道,这还是在人人网已经跑成功的情况下。其实我们都知道,人人网的估值是虚高的,每个用户也根本值不了25美金。”
【耿直】:“沈学长,手机游戏将会在一年内爆发。我们提早布局,买一两个爆款游戏过来引流,趁机做手机游戏联运,甚至未来出海,都将大有可为!”
【沈南朋】:“小耿,咱再按增长潜力来估值,陌陌3个月破400万,即使移动端用户渗透率极高,2个月后用户量达到600万人,按照单用户价值20美金来算,那总估值也就1.2亿美金。”
【耿直】:“沈学长,我们一旦B轮融资完成,除了继续做拉新之外,还将优化陌陌的聊天功能,做一套全新的通讯系统,给用户带来极致的聊天体验。”
【沈南朋】:“小耿,咱再按竞争溢价来估值。陌陌是LBS陌生人社交赛道的绝对头部,先发优势明显,占据了用户心智......估值1.2亿美金就是上限。”
【耿直】:“沈学长,我们融资的2500万美金,分配到18个月里。陌陌主产品线,消耗800万美金。游戏联运业务大概500万美金。新通讯系统消耗700万美金。竞争备用金500万美金。”
【沈南朋】:“按照日活倍数来估值,120万日活*100美金/日活,估值1.2亿美金左右。”
【耿直】:“沈学长,你是A轮投资人,我才优先来跟你商量。”
【沈南朋】:“小耿,综上所述,你们公司的估值,最多只能给1.2亿美金..…………”
【耿直】:“本次B轮,我会引入两三家新资本,顶级VC会考虑经纬、IDG、KPCB,战略投资人会从阿狸巴巴和新蒗里面选一家。”
嘶——!
还在自说自话、认真跟耿直科普各种估值计算方法的沈南朋,猛地一怔。
他这才听清耿直最后一句话的意思。
【沈南朋】:“小耿,你要新引进的投资人都想好了?”
【耿直】:“对,我都调研过了。而且,我给你的最大额度只有1000万美金。”
【沈南朋】
【耿直】:“沈学长,我耿直做事业,只坚持一个原则:只要是我耿直涉足的领域,我就只做行业第一。”
15秒后,耿直率先挂掉电话。
[只要是我耿直涉足的领域,我就只做行业第一】,沈南还在不断咀嚼着耿直的这句话。
羊冬见沈南已挂掉电话,连忙从隔壁办公室走出来,凑到他身边。
见沙发上的沈南朋脸色不那么好看,羊冬好奇问道:“Neil,是美利坚那边又开始指手画脚了?”
沈南朋摇头:“不是,是耿直。”
听到是耿直,羊冬旋即舒了口气。
不对,这耿直怎么能把老板气成这样?
羊冬刚放心的心,随即又悬了起心来:“Neil,那位少爷,这次是又做出什么惊天地泣鬼神的操作了吗?”
“他给我打电话,说要融B轮。”沈南语气平淡道。
“咦,这是好事儿啊!以陌陌现在这个数据和增长趋势,提前融B轮倒也没什么问题吧?”羊冬不解。
“他要融2500万美金,而且只出让10%股权。”
轰——!
羊冬不由得瞪大了眼睛。
2500万美金,只出让10%股权,那估值就是2.5亿美金了啊!
短短三四个月,估值涨七倍,这比它美利坚的鼻祖还要猛啊,这过于激进了啊!
“不是,Neil,”羊冬也惊讶地起了英文,“how dare he ? how dare he?”
见沈南朋没有回应,羊冬突然猜测道:“难道少爷也要切入团购赛道?”
他觉得,只有这一个原因,能解释得通这么高的估值。
沈南朋摇摇头:“那没有,他是为了守住陌陌,应对未来的竞争。”
他紧接着又补充了一句:“而且,他准备做游戏,自研+联运。
“哦,这样啊。”
羊冬对游戏领域,本身并不怎么了解。但他知道,耿直一直有做游戏的想法。
上次陌陌发布会上,耿直断然官宣[陌陌免费100年】,着实让沈南朋和羊冬吃了一大惊。
事后,耿直及时打电话跟沈南朋和羊冬解释,陌陌是要“用免费换流量”,再通过游戏和广告变现,算是说服了沈、羊二人。
也得亏是红杉资本,如果换作是其他投资人,说不定早就跟耿直翻脸了。
不过,此后陌陌的超高速增长,确实证明了耿直的决策是无比正确的,也得到了沈、羊二人的极大认可。
“Neil,游戏行业,你真的看好吗?”羊冬问。
沈南朋摇摇头:“不好说,但他给我举了《水果忍者》的例子,他百分之一万地断言未来手游会爆发。”
羊冬沉默,在心中快速用几种估值法算了一下陌陌的估值,随后再次开口:
“可即便如此,我还是觉得陌陌估值撑死1.5亿美金。他要的2.5亿,绝对虚高。而且,咱他2500万美金,根本花不完啊!"
沈南朋:“我担心的,其实倒不是这些。”
“嗯?”羊冬疑惑,“Neil,那你担心的是?”
“耿直最后说,[只要是我耿直涉足的领域,我就只做行业第一]。”沈南朋再次重复了一遍。
“这也是好事儿啊!”羊冬笑着道,“这证明耿少爷有追求,有魄力。创业者就应该有这种精神。”
“他还说,要引进一家战略投资者,阿狸巴巴或者新蒗,二选一。”沈南朋继续说。
“哦。”
“他刚才特意强调,他要优化陌陌的聊天功能,做一套全新的通讯系统,给用户带来极致的聊天体验。”沈南朋最后又补充了一句。
“就优化一个聊天功能而已,这不就是个日常的功能迭代嘛!”
羊冬刚说完,突然意识到了什么。
耿直要切入游戏领域,耿直要做即时通讯系统,耿直引入的新蒗或阿狸巴巴,都是企鹅的对手!
都做成行业第一......不就是要企鹅么?
羊冬惊呼道:“Neil,这位耿少爷,不会真的现在就要反霸了吧?”
羊冬口中的[反霸],自然就是指沈南朋之前猜测的,陌陌要未来跟人人网、QQ开战,虎口夺食。
原本,沈南朋跟羊冬,都把[反霸]当成明矾科技公司的愿景了,以为是遥远的未来的事情。
但此刻,两人才意识到未来已来。
沈南朋没再言语,等同于默认了羊冬的猜测。
房间里安静了十多秒,两个人都在沉思。
“Neil,那,耿少爷有说那个通讯产品怎么做吗?难道要高仿QQ?”率先打破沉默。
“我也不知道。”沈南朋摇摇头。
在电话里,耿直只是含糊地跟沈南朋说,他要打造一个优化版的聊天系统,并未深聊。
耿直也不敢深聊他的新产品,一是出于保密需要,二是担心会吓跑投资人,最终没人敢投资。
羊冬轻咬嘴唇,连连摇头:
“Neil,耿少爷确实是飘了,疯了。我承认他很厉害,陌陌增长很快,但跟QQ比,还是小巫见大巫。”
“而且,而且我想象不到,他的新产品能做出什么新花样出来。即便做出来,又能怎样呢?”
“我知道他营销很厉害,这次或许又要借助舆论搞一个大事件。但无论怎么,企鹅都不会允许他成功的,毕竟QQ是它的根基。”
“耿少爷这是找死啊!”
羊冬一连串说了好一会儿,见沈南朋仍旧低头沉思,没有表态,便继续道:
“Neil,投资企鹅的直接对手,风险太大了。企鹅出征,寸草不生啊!咱与其巨资投陌陌,还不如把资金用在聚美优品、唯品会、途牛旅游网这些更优的标的上。”
沈南朋缓缓抬起头,看着羊冬:
“若我们不投,经纬、IDG、KPCB、金砂江都有可能会出手,届时我们的股份又会被稀释。万一耿直耿直最后成功了......他成功的机会渺茫………………”
另一边,挂掉沈南电话的耿直,已经回到办公室,开始准备与[余丞东]的会面了。
对于老余为何要投资陌陌,他其实百思不得其解,但这不妨碍他去聊聊看。
老余的性格他了解,在他面前装一装,想想还挺有意思。
想着想着,他不由地哼起了小曲儿。
“十年之前,你不认识我,我不属于你,我们还是一样地平起平坐......”
正帮着耿直收拾东西的吕思雨,见状不由得笑了:“老板,我还第一次见你跟投资人见面前,这么放松惬意啊!”
“那是,三十年河东三十年河西的感觉,你不懂。”耿直笑着道。
吕思雨是真不懂,只得摇头。
“老板,这才谈融资,要叫上唐总吗?”
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