耿直见刘炽苹终于被带入自己的节奏,心中舒了口气,笑着解释:“其实,答案刚才安经理已经全部都给出了。”

安文静:“???”

刘炽苹也愣了一下,眉头微皱:“耿总,愿闻其详。”

“很简单,我们跟红杉已建立起信任,B轮红杉继续领投很正常。沈南明沈总投资的逻辑就是安经理刚才所说的——把陌陌估值炒高,方便未来高位退出。”

安文静:“…………”

她的表情在脸上。

自己教导他的话,竟被他拿来论证自己估值的论据!

她嘴唇微微张开,又合上了。

耿直继续解释:

“第二家投资人,投的逻辑依然跟安经理刚才说的一样——他们看中的是陌陌的未来发展,认为陌陌未来或许能为他们带来超高回报。”

安文静:“…………”

“至于第三家,既然企鹅决定投资我们了,那我也就不再藏着掖着。”

耿直继续坦诚道:“第三家是阿狸巴巴的马杰克马总委托云峰基金投资的,算是战略投资。其实A轮时,我们就跟老马总聊过,只是当时缘分未到,他错过了。”

云峰基金将入股陌陌的消息,刘炽苹几人早就猜出来了,倒是没什么意外。

“阿狸巴巴投资的逻辑,我可以理解。但我还是不理解,第二家投资人,为何坚信陌陌价值2.5亿美金??”刘炽继续追问。

唐严主动接过话头:“第一个原因,自然是LBS领域的巨大潜力和陌陌如今的增长趋势,龙头地位,这个想必刘总来之前,早已摸清楚了吧?”

刘炽苹点点头。

“第二个是因为,我们正在秘密规划做陌陌的海外版,准备在多个目标国家上线。”唐严继续解释。

这个理由,刘炽苹在看到白板上的信息时就猜到了,但他依然不解,于是盯着唐严追问:

“唐总,海外市场不是你们想的那么简单,我们企鹅也调研过许久。本地化运营、文化差异、法律法规,每一个都是坑。你们真的准备好了吗?”

面对质疑,唐严一时语塞。

这些坑他自己也知道,但不知道此刻该如何回答。

如果说没准备没调研,那肯定不行。可如果说准备了,有解决方案了,但只要刘炽一追问,立马就会露馅。

就在唐严大脑在飞速运转该如何圆回来时,耿直开口了:“刘总,海外市场确实不是我们想的那么简单,但也不是你们想的那么难。”

“哦?”刘炽苹来了兴趣,“耿总不妨分析分析,我们也听听你的高见?”

耿直没有客气。

他站起身,走到白板前,拿起一支笔,将白板翻了个面,在上面画了一张世界地图的草图。

接下来十几分钟,他开启了专业模式。

耿直将东南亚、日韩及欧美市场,条分缕析地挨个分析了个遍儿,说得头头是道,逻辑严密。

每一个市场的文化特性、人口结构、智能机渗透率、竞争对手格局、本地化难点,他都信手拈来。

只是对具体的推广策略,以及哪些市场适合陌陌,他都以[商业机密]为由,轻轻略过了。

作为过来人,对海外市场的了解,耿直确实是专业的,至少比眼前的五人要专业太多。

刘炽苹三人听得越来越认真,脸上的惊讶也越来越浓。

就连旁边的唐严,也内心十分震惊地看着耿直,心里暗暗佩服:原来自家老板,也真的很懂海外市场啊!

不是那种纸上谈兵的懂,是真真切切做过功课的懂。那些数据,那些判断,那些对各地市场的洞察,没有几个月的深入研究根本做不到。

会议室里的气氛,悄然发生了变化。

不管耿直是不是纸上谈兵——至少从数据密度和逻辑链条来看,不像是临时编的。

刘炽苹已然承认了耿直的专业度,而且相信了陌陌团队正在秘密研发的产品,就是海外版的陌陌。

这正是耿直想要达到的效果。

他放下笔,回到座位上,端起茶杯喝了一口。

刘炽平沉默了片刻,然后开口,语气比之前认真了许多:“总,陌陌B轮的详细融资计划是?”

耿直放下茶杯,干脆利落地回答:“我们计划融资2500万美金,出让10%股权。不出意外的话,红杉会继续领投至少1000万美金,剩余的就是企鹅跟其他几家PK了。”

刘炽苹皱眉一皱:“只出让10%股权?让我们四家分?”

“没错。”耿直点点头,表情十分真诚,“毕竟本轮估值确实不低,万一陌陌最后没达到预期目标,投资人投得越多,亏得不就越多了嘛。少投点,风险小。”

刘炽苹:“…………”

安文静、陈彦竹:“......”

神特么少投点,风险小啊......刘炽苹彻底无语了,一时竟不知该如何评价。

他这些年见过这么多寻求创业者,还第一次见有人在融资的时候,主动为投资人的利益考虑。

到底是因为耿直这人过于耿直呢,还是因为陌陌此刻根本就不缺投资人呢?

他在心里快速算了一笔账:如果红杉占了1000万美金,企鹅、云峰基金和剩下的一家,大概率会各拿500万美金,占股就只有2%了。

2%的股权,对企鹅来说,连个董事会席位都换不到。

不过相较于股份多少问题,更让刘炽苹难受的是,企鹅要跟阿狸巴巴一起投,有点膈应。

沉吟了片刻,刘炽试探着说道:

“耿总,企鹅可以为陌陌提供的流量和渠道资源,远远优于云峰基金。你看,有没有可能,把云峰基金的投资额,全部让给我们企鹅呢?”

耿直和唐严对视一眼,故意低下头,装作一副认真思索的样子。

过了许久,他才缓缓抬起头,语气含糊:“现在还没定死,一切倒是也都可以谈。”

刘炽苹心中一喜,这意味着企鹅就有操作空间了。

半小时后,科创园区楼下。

刘炽苹、安文静、陈彦竹三人从明矾科技办公室出来,阳光正好,梧桐树的叶子在微风中沙沙作响。

这趟魔都之行,虽然没达成收购陌陌的意向,但刘炽苹依旧收获颇丰。

三人一边出园区,一边热烈讨论起来。

“Martin,你说,耿直最终会同意咱们取代云峰基金的位置吗?”安文静好奇。

“不好说。”刘炽苹摇摇头,“从资源赋能上来说,我们肯定比阿狸巴巴要强很多,但具体还得看耿直最后会不会选择两边骑墙。咱和阿狸巴巴,他谁都不敢得罪。”

“那倒也是。”安文静点头,“毕竟对于小公司来说,夹在两个巨头之间,确实有些难为他们了。得罪哪边都不好受。”

“Martin,”陈彦竹开口了,“如果耿直最后骑墙,咱们最后拿到的结果,大概率是投500万美金,获得2%的股权,这笔买卖,对咱没多大意义啊?”

“是啊Martin,”安文静也跟着附和,“我觉得Pony总大概率不会同意这种亏本买卖吧?500万美金,就占2%,太不划算的。”

刘炽平摇摇头,停下脚步,转身看着两人,认真解释:

“陌陌B轮融资,对我们来说不是财务投资,是战略投资。我们考虑的不只是这笔投资能为我们带来什么,还有不让对手获得什么。”

“500万美金拿2%确实挺亏,Pony同意了更好,万一他真不同意,对我们也是极有价值的。”

陈彦竹闻言,忙问道:“嗯?这个该如何理解?”

刘炽苹带着几分老练的狡黠笑了:

“我们是投资方,谈判需要时间,跟陌陌谈判的过程中,我们可以充分了解陌陌的部分商业秘密、运行机制和实时动态,帮QQ团队提供参考。”

他顿了顿,继续道:“而且,我们还可以顺便了解阿狸巴巴的在陌陌这边的布局思路。”

“原来如此!”安文静和陈彦竹恍然大悟,纷纷点头称是。

见二人已经懂了,刘炽紧接着又对陈彦竹吩咐道:

“小陈,把今天耿直讲的海外市场的信息,整理成一个详细的纪要,我们投资部内部先好好分析一下。”

“嗯,好的。”陈彦竹忙点头。

“Martin,你还在怀疑耿直做[MoMo]出海不靠谱?”安文静疑惑问道,“我觉得耿直讲得还挺专业的,我是被他说服了。”

刘炽苹摇头:“我也被他说服了。所以我们要看看,咱们是否有机会自己模仿陌陌做一个出海产品,抢在他们[MoMo]之前,占领海外市场。”

“耿直能做的,我们也能做,而且要比他们做得更好。

安文静先是一惊,随即点头。

这个思路,很企鹅。

明矾科技,CEO办公室里。

耿直、唐严和吕思雨三人,也在讨论着企鹅投资的事宜。

“老板,咱不会真要接受企鹅的投资吧?”吕思雨率先不解问道,“而且以他们[苟·日的]的特性,他们万一再抄袭我们,自己做一个怎么办?”

耿直没回答,转头问唐严:“唐总,你怎么看?”

唐严笑了:“我认为老板根本不想拿企鹅的钱,你只是不想激怒对方。”

“唐总,可我们已经答应企鹅,让他们投资了啊?”吕思雨继续不解。

“老板肯定有办法吧?”唐严转头看向耿直,眼神里带着期待。

耿直嘴角微扬:“我们很诚恳地给他们投资机会,但是让他们自己主动放弃投资,事情就结了。”

“啊?”吕思雨懂了,又没完全懂,“可如何能让企鹅主动放弃呢?我看刘炽苹刚才的样子,真有可能会接受2.5亿美金的估值哎。”

“无论他接不接受2.5亿美金估值,他都会表现出一副他能接受的样子。”耿直看着自家秘书,笑着道。

“啊!老狐狸。”吕思雨懂了,猛地点点头。

她随即又问:“那如何做,会让企鹅主动放弃啊?"

“方法太多了,融资时,利用控制权条款、排他性的业务条款,信息隔离条款、竞争条款......”

“哈哈哈,老板机智!”吕思雨直接乐了,“那后面就考验老板娘的功力了!”

耿直采取表面合作,实际设置门槛的方案,既不得罪企鹅,又给企鹅留足了面子,还能为微信项目打掩护。

同时,企鹅的搅局,或许会让云峰基金那边更积极。

这是个一箭多雕的事情。

就在三人还在讨论时,吕思峰敲门走了进来。

“耿师弟,老板刚私聊我,打听你今天有没有空,说有个要事想跟你商量一下。”

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