但陌陌的用户画像和标签里面,却有五六十个:什么时段活跃、喜欢跟什么类型的人聊天,常去哪些场所、系统版本、网络环境、手机型号......这些全都有。

数据,数据,还是数据。

有了这些数据,对用户的行为分析、对产品的商业分析、对公司的战略决策,就非常有价值。

“这么精细化的用户行为数据......你们是怎么做到的?”沈南朋不禁感慨。

唐严只会用,具体怎么做出来的,他也不知道,只得看向耿直。

“在手机端数据埋点即可,用户的所有行为数据,几乎都可以记录下来。”耿直解释了一句,“移动端能做出的用户画像维度,未来可以达到几百个。”

他顿了顿,继续解释起来:

“这就是移动互联网时代与PC互联网时代,最大的差别之一,这也是颠覆性的,谁能掌握移动端流量,谁就是新的移动互联网之王。”

“沈学长,羊总,国内没有任何一家互联网公司,比我们明矾科技更懂移动互联网,包括企鹅。”

耿直最后又补了一句:“想想360公司。”

沈南朋和羊冬怔怔地看着耿直。

羊冬皱着眉头,心里满是疑惑:360公司是做PC端杀毒软件的,跟移动互联网行业有什么关系?

这一刻,他还没完全读懂耿直的意思。

但沈南朋,瞬间就明白了。

周红衣从IDG资本出来后,成立了360公司,红杉资本和鼎辉、IDG等机构,一起投资了360公司A轮。红杉资本在B轮也继续跟投,目前是360公司仅次于高原资本的第二大外部机构股东。

沈南朋清楚,360之所以能在短时间内,从杀毒市场这片看似红海的领域中脱颖而出,吊打金山、瑞星、江民等老牌杀毒公司,靠的就是[免费]这一颠覆性的杀招。

而360通过免费模式,迅速掌握了PC端流量入口,衍生出浏览器、导航页、搜索、在线广告、游戏、应用分发等各种变现模式,赚得盘满满。

也正因为360牢牢把持着PC端流量入口,尤其是通过杀毒来把持电脑系统级权限,才让企鹅产生了极大危机感,才有了愈演愈烈的3Q大战。

沈南朋明白,耿直的[WeChat],是想复刻360的奇迹,抢跑移动互联网。

可[WeChat]的功能是聊天,唯一比QQ强的地方就是可以发最长60秒的语音消息,此外并无其他亮点功能。

沈南朋不懂,[WeChat]如何对QQ降维打击。

他看了一眼耿直,心中微微叹了口气,知道从耿直口中问不出更多东西,便把突破口放在了唐严身上,开口问道:

“唐总,你刚才说人人网擅长的是熟人社交,没有陌生人社交基因。在陌生人社交赛道,人人网打不过擅长陌生人社交的明矾科技,对吧?”

“没错!”唐严毫不犹豫地点头。

“这就矛盾了。[WeChat]切入的是熟人社交赛道,但你们明矾科技没有熟人社交的基因,凭什么能打败擅长熟人社交的巨无霸企鹅呢?”沈南朋再问。

沈南朋的[以子之矛攻子之盾],让唐严竟一时卡了壳。

[WeChat]不是唐严负责,他张了张嘴,一时竟不知道该如何回答。

耿直见状,笑着接过话道:“沈学长,[WeChat]是我全权负责的,我来解答。”

沈南朋:“......”

"

“360之所以能贏,靠的是[免费]这一颠覆式创新模式。[WeChat],靠的也是颠覆式创新。’

“具体的创新点,除了我,没有任何人知道。但我现在还不方便说,很抱歉。”耿直淡定道。

沈南朋、羊冬:""

两人对视一眼,脸上写满了无语。

耿直不是矫情,是他现在确实不能说微信的杀手锏功能是什么,更不敢说他想要借的东风到底是什么。

最后,耿直只把如何基于陌陌APP对[WeChat]进行导流、如何基于手机通讯录邀请好友等玩法,跟沈南朋和羊冬详细介绍了一遍,力求增加了投资人的一部分信心。

“小耿,你等我们几分钟,我们去商量商量。”沈南朋说罢,叫上羊冬一起去了隔壁会议室。

耿直、唐严和吕思雨,坐在原地,等待着沈南朋的最终决断。

吕思雨第一次见自家老板额头在微微冒汗,连忙递给老板一张纸巾。

唐严:“老板,你也紧张了?”

耿直接过纸巾,擦了擦额头,坦诚道:“有点。”

吕思雨又低声问:“老板,你说,沈总会答应咱们吗?”

耿直沉默了两秒,然后他摇了摇头:“不好说。”

办公室随即便陷入沉默,无人在言语。

耿直脑海中,已经开始思考启动B计划的各项事宜。

七八分钟后。

沈南朋和羊冬一前一后走了回来,脸上都面无表情。

耿直、唐严、吕思雨三人的目光皆落在沈南朋脸上,三颗心同时悬了起来。

“小耿,我跟羊总仔细商量了一番。”沈南朋说完顿了顿。

耿直三人的心提到了嗓子眼,唐严手指摩挲着膝盖,吕思雨握紧拳头,耿直也屏息凝神。

“我们红杉答应牵头融资2500万美金,红杉资本领投1200万美金,明矾科技投后估值2.5亿美金。”沈南朋笑道。

三人悬着的心,终于放了下来。

“但我有一个条件,”沈南朋神情变得异常严肃,“正孵化的[灵犀]和[WeChat]产品,最后均需挂在明矾科技体系下,不得独立出去,我不想当第二个朱笑虎。”

“必须的!”耿直连忙点头应下,伸出右手做出发誓的手势,“沈学长,这个咱们都写到协议里,绝不违背!”

沈南朋颔首,表情松弛了几分,随即又道:

“既然红杉已决定投B轮,就没必要再搞八家同席大会战了,这样会很乱,而且你的商业机密被多方掌握,增加泄密风险。最终你只选3家,其余5家陪跑,容易跟他们结怨,影响未来合作。”

耿直眼睛一亮:“沈学长说得对,那你的建议是?”

沈南朋认真道:“采用分层、分批、竞标模式。”

“第一阶段,由我们红杉牵头,分别邀请经纬、IDG、KPCB、启明创投四家财务投资人单独沟通,收集他们的TS意向,谁的条件好,谁进下一轮。

“第二阶段,从4家里面选出2家,进入最终竞标。同时单独与企鹅、云峰、新蒗逐一沟通,选定1家。”

“第三阶段,选出1家财务投资人和1家战略投资人组合,由红杉作为老股东领投,共同签协议。”

“好!听从沈学长专业意见。”耿直点头。

随后,五人又就详细的投资方案细节,商讨起来——估值调整机制、董事会席位,一票否决权、反稀释条款、优先清算权,每一条都反复推敲。

次日,顾婉柠飞抵帝都,与耿直、唐严、吕思雨三人汇合。

接下来的两天里,耿直团队和沈南朋团队一起,本着[融到钱,选对人、不结仇]的理念,密集会见了7家资本。

首日,与经纬的创始合伙人张颖、IDG的合伙人兼全球执行合伙人周泉、KPCB(国内)合伙人林琪、启明创投创始主管合伙人邝子苹团队分别进行了初步友好沟通。

在红杉资本力荐下,经纬和启明创投同意2.5亿美金估值投资明矾科技B轮。

次日,在与企鹅、云峰基金、新蒗三家的单独沟通中,新蒗因不接受如此高估值直接出局,企鹅和云峰基金均表示接受2.5亿估值。

第三日,耿直和红杉资本、经纬、启明创投、云峰基金、企鹅五家团队约好,一起进行明矾科技B轮谈判。

与此同时,北极资本与雷布斯团队的谈判,也将开启。

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