他把“有幸”二字咬得很重。
沈南朋和羊冬的脸上,同时掠过了一丝庆幸的表情。
“耿总,那如果没有发生[二选一】,微信就一直压着不主动推广吗?”
羊冬一边问着,顺手给耿直递过来一只蒜蓉粉丝扇贝。
“不是。”耿直接过扇贝,“我们一直都在向企业端推广薇信啊。”
“我说的是手机APP。”羊冬赶紧解释,“薇信的颠覆主要是在手机端嘛。”
“哦,那有可能不会这么早推广,除非还有下一阵东风。”耿直轻描淡写道,“否则推出来就会死掉。”
耿直说完,自己都有点不信自己编的鬼话。
“不一定吧?”羊冬立刻放下了手里的串,眉头拧了起来,“米聊不就活得好好的?”
耿直摇了摇头,语气肯定道:“米聊的死亡只是时间问题而已。”
“为什么这么说呢?”羊冬再次皱起眉头,脸上泛起一丝疑惑。
一旁的沈南朋也投来了同样疑惑的目光。
他们俩对大米科技这家公司的定位,确实不太了解。
耿直喝了一口啤酒,缓缓解释道:
“如果沈学长、羊总仔细研究过大米科技的路线,就会发现,他们的战略重心其实在智能手机上,米聊只是雷布斯顺带做的一个产品。”
“对大米科技来说,缺少米聊,并不会影响他们手机业务的发展,米聊做得好,只是锦上添花;做得不好,也不影响大局。”
沈南朋的眼神微微变了一下。
“雷布斯,缺的是做米聊的决心。”耿直的声音不紧不慢,“没有破釜沉舟的勇气,没有战略聚焦——他根本不可能做成。因为企鹅不可能让它活。”
羊冬砸吧了一下嘴,若有所思地拿起啤酒杯抿了一口。
“耿总对大米科技了解得还真不少。”
“当然。”耿直笑了笑,“知己知彼,方能百战百胜。我尊重每一个强大的商业对手,所以也了解每一个强大的对手。”
“那学弟你认为,大米手机会成功吗?”沈南朋突然问。
耿直没有立刻回答。
他端起青啤,认真呷了一口,像是在嘴里把这个问题过了一遍。
“只要他们的[软件+硬件+互联网]这套战略不跑偏,极大概率能成。因为智能机,是未来。”
他顿了顿,又认认真真补了一句:“方向对了,领导者够优秀,团队够强,钱也够烧,做的还是颠覆式创新,没有理由不成功。”
沈南朋的眉头动了一下。
他听到的不是一个简单的判断,而是一套完整的分析框架。
从战略方向到团队配置,从资金状况到创新模式——每一项都说得到位。
这不是随口评价,这是做过详尽调研之后才能说出来的话。
如果只是了解米聊这个竞品,不至于调研到这个程度吧?
这已经远远超出了“了解米聊”的范畴。
难道这小子......
沈南朋心里那个想法刚冒了个头,还没成形,就被羊冬抢了先。
“耿总,你刚才说企鹅不可能让米聊活。”羊冬往前探了探身子,目光直直地盯着耿直,“那等企鹅推出类似产品,追上薇信的步伐,微信还能顺利活下去吗?”
“当然。
耿直的回答斩钉截铁,没有任何犹豫。
“企鹅想达到微信现在的水平,估计还要两个月。但想追上薇信,至少还得两年以后。
牛皮一出,不仅沈南朋和羊同时愣住,连坐在旁边的龚世军也怔了一下。
“为什么这么自信?”
“很简单。”耿直伸出两根手指,“创新是有风险的。企鹅为了尽快跟上我们,前期大概率会原封不动地照抄薇信。而我们薇信一直在创新,一直比企鹅快两个月。”
他把两根手指岔开,比了个永远追不上的距离。
“但你们创新也是有风险的。”沈南朋立刻反驳,“而且创新的点子,总有枯竭的那一天。”
耿直没有争辩,点了点头:“沈学长说得一点没错。”
他顿了顿,脸上露出一个极为诚实的笑容:“但我的创新点子,足够做三年不枯竭。”
办公室里安静了几秒。
“因为我已经思考了一年,我能比别人更早地看到未来。”耿直又平静补了一句。
沈南朋、羊东:“......”
两人虽无法证实,但也无法证伪。
耿直从去年创业路演开始到现在,说过的大话,似乎一件一件都在兑现。
沈南朋沉默了几秒,没有继续追问。
这个问题,只能交给时间来回答。
四人的聊天话题,自然而然转移到微信如何应对企鹅未来的反扑上面。
耿直也没有藏着掖着,把明矾科技接下来三个月的推广作战计划,简明扼要地跟沈南朋和羊冬讲了一遍。
听完之后,羊冬用一个词概括了自己的感受:“大力出奇迹。”
“对。”耿直笑着点头,“就这个意思。”
“学弟。”沈南朋沉吟片刻,开口了,“你这一套组合拳打下来,外部营销成本大概多少?”
“360的推广成本嘛——”耿直拖长了尾音,目光意味深长地在沈南朋和羊冬脸上转了一圈,“目前是零。能不能持续久一点,就得麻烦沈学长和羊总,多做做周哥的工作了。”
沈南朋:“…………”
羊冬:“…………”
两人同时无语地看着耿直。
耿直面不改色,转头看向自家CFO:“龚总,你给两位老板算算细账。”
“好。”
龚世军轻咳一声,放下手中的竹签,开始盘算起来:
“微搏社交裂变,单日热搜榜单成本大概15万,热搜位买10天,成本150万。再加上话题运营与KOL矩阵,额外再多出30万。微搏渠道总成本不到200万。”
羊冬点了点头,对这个数字没什么反应。
“网吧渠道,根据我们跟顺网科技等公司的初步沟通结果看,覆盖10万家左右网吧,1000万台电脑终端安装薇信,物料、商家返点、地推外包总费用大概400万。
“校园渠道,一期重点面向500所重点高校,每所高校的校园大使费用3000元/月,费用大概150万,外加地推活动物资,三个月总计800万左右。”
沈南朋拿起啤酒杯,慢慢抿了一口。
“搜索引擎竞价价格方面,[微信]热门词单次点击大概0.5元,单日消耗预计5~10万左右,三个月的成本预计450~900万左右。”
“华军软件园这种垂直渠道费用不高,预计总共100万就能搞定。”
龚世军顿了顿,看了一眼耿直。
“此外,耿老板接下来会跟三大电信运营商和手机厂商谈手机预装,这个的成本暂时不好估计。”
龚世军一条一条地拆解,每报一个数字,沈南朋就在心里默默地加一笔。
待到世军详细跟沈南二人拆解完一遍推广成本,最后道:“三个月的营销成本大概2000万~2500万元。”
沈南朋思索了一会儿,点了点头,继续问道:“龚总,那其他成本呢?”
龚世军拿起啤酒瓶,先给自己加满,才继续开口。
“研发成本的话,按照老板的计划,薇信专职研发团队将从现在的40人扩张到150人。一旦招齐,每月用工总成本需要450万,三个月就是1350万。”
150人??
沈南朋和羊冬同时瞪大了眼。
只是薇信一个产品的研发团队,为什么要这么多人?
龚世军没有理会两人的表情变化,继续往下报数据。
“按照PC端三个月后达到1.2亿用户、APP端1200万用户的预估——服务器和带宽等基础设施成本,三个月均摊下来总计需要3000万到4200万。”
“再加上办公、行政、法务、财务等其他固定支出,三个月又要多出300万。”
沈南朋没有立刻说话,他把这些数字在脑子里重新过了一遍。
他沉吟片刻,立马道:“耿总,龚总,你们的钱,不太够啊!”
与此同时,魔都。
第二届淘宝商城[双十一]购物狂欢节在即,马杰克在支付宝忙到很晚,才终于抽空来到云锋基金办公室找虞锋喝茶。
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