马彤彤跟耿直详细汇报了一番企鹅微聊和大米米聊APP那边的现状后,开始了一波小讨论。

“大米的米聊APP版本更新频率已经越来越低了,看这样子,正如老板所说,它大概率要退出即时通信工具市场了。”

“企鹅微聊APP那边的研发进度,比咱预想的还要快,他们的视频通话功能估计距离上线也不远了。”

“他们再快,也赶不上春节前落地。咱们抢先一步上线视频通话,能牢牢抓住春节社交流量红利。这一波先手优势,他们是错过了。”

“其实也不能说企鹅他们快,主要是咱们微信自己迭代的速度主动放缓了。”

耿直听着三员女将你一言我一语地聊着,没插话打断,最后反倒是问了一句:“彤彤,阿狸巴巴那边最近是什么情况?”

马彤彤闻言一怔,迟疑着问道:“老板,你是指?阿狸巴巴支付宝的违约事件?”

“嗯。”耿直想了想,又摆摆手,“算了,这个先不管了。你们要时刻留意阿狸巴巴那边,米聊要退出行业了,但保不齐阿狸巴巴会再切入进来,咱们到时又多了一个劲敌。”

“啊?阿狸巴巴也要来啊?”杨明霞微微吃惊,“他们不是一直在聚焦什么大淘宝战略嘛?”

耿直没过多解释,话锋一转:

“不说外部竞品了,咱们内部的广告商业化方案,打磨得怎么样了?”

作为一款颠覆性的移动通讯工具,从Kik到当时的米聊,再到微信,微聊,这四家公司都是有长远追求的,都是力图做大做强的。

所以这四款产品上线后,没有任何一家公司考虑过要做流量变现。

确切地说,不会考虑在短、中期内流量变现。

因为产品还不足够大,行业地位也还没稳固建立,谁急着做流量变现,谁就会被其他家挤掉,基本就宣判了死刑。

在国内互联网大环境下,尤其如此。

两个用户体量差不多、产品体验也差不多的通讯工具,一个有广告,一个纯净无广告。

绝大部分用户毫无疑问会吐槽前者,选择后者,这几乎是行业共识。

但耿直一直是行业里的异类,他从不盲从大众共识。

他始终坚持透过现象看本质。

耿直认为,用户厌恶的从来不是广告本身,而是突如其来,无法关闭、强行弹窗的强制打扰。

用户抵触的不是商业推广,而是自己没有选择权,只能被动接收垃圾内容。

所以,用有趣的形式,展现有趣的广告,用户大概率是会欢迎的。

就像当年,交大校园火爆的神秘心形卡片营销那次一样。

如今,微信已经快到了造血求生的关键节点。

服务器带宽、研发人力、全域市场推广,成本日复一日暴涨;后续视频通话功能上线,带宽成本会直接翻倍。

等到微信支付正式落地,银行接口对接、风控系统搭建、银行服务费更是一个无底洞。

按照现在的用户增长趋势来看,2011年的成本开始奔着七八亿去了。

企鹅当年很快打败了米聊、打败了阿狸巴巴的来往,而且财大气粗,有足够的资金来烧钱抢占市场、构筑护城河。

可明矾科技没有这样的底气。

微信一直依靠融资资金、陌陌和灵犀产品的利润输血续命,绝非长久之计。

一旦后续阿狸巴巴正式入局社交,双巨头前后夹击,没有自我造血能力的微信,要么被迫融资稀释股权,彻底沦为资本打工仔,要么只能低价卖身保命。

前世微信一直等到朋友圈广告、小游戏上线才阶段性实现盈亏平衡,路线太慢,耿直等不起,也不想等。

而且,微信今世的路线,跟前世的并不一样。

微服务的生态建设需要时间,支付生态的搭建也需要时间,而且极其烧钱。

他必须提前布局温和商业化,打造属于微信自身的现金流。

因此,在耿直出国前,专门跟舒蓓蓓、杨明霞、马彤彤、廖军等几位核心高管开了个会,详细阐述了他的理念。

最终,耿直力排众议,让几人发散思维,策划几套微信广告方案,作为造血的发动机。

但耿直提出了一个核心原则:尽量少得打扰用户,合适地提供给用户价值,让用户对广告拥有绝对主权。

听到耿直问广告变现的事情,马彤彤忙汇报道:

“老板,我们几个在这十多天里,做了好几套方案,可独立也可组合。正好需要你来最终定夺一下。”

马彤彤边说边连接大显示器投屏。

“好。”耿直点头。

就在这时,刚刚开完技术讨论会议的宋擎、廖军和设计总监季流芳三人也赶了过来,一起听。

马彤彤翻开第一页PPT,开始介绍:

“第一套方案:轻量化无痕品牌植入,核心原则是零主动弹窗、零强制打扰,所有广告内容全部由用户主动触发。”

“最简单的落地形式就是品牌定制聊天气泡、专属表情包。我们不和用户硬推广告,而是给用户提供聊天互动的趣味素材,让品牌自然融入社交场景。”

“比如和可口可乐、肯德基、哈根达斯这类大众消费品牌合作,定制专属聊天道具。就像这个。”

大屏画面切换,一款带着哈根达斯冰淇淋logo,融化动态特效的聊天气泡清晰展示在众人眼前。

“当然,这是最简单的品牌植入,还可以有高级玩法,让某些品牌变得稀有,激发用户的探究欲。”

马彤彤巴拉巴拉介绍了一番高级玩法后,最后总结道:

“用户觉得有趣,品牌方几天内可以获得上千万次自然曝光。当然,为确保微信太乱,我们会精选广告主,而且广告主不会选很多。”

耿直静静看着演示画面,没有评价方案好坏,只是平静发问:“收费模式怎么设计?”

马彤彤立刻翻到收费细则页面:

“两种计费模式,一是按单日包断计费,二是按表情包使用次数阶梯计费,全程对普通用户免费,不向用户收取一分钱。”

耿直微微颔首,抬手示意她继续往下介绍。

“还比如,设计精美的免费聊天背景主题、个人主页背景图,植入品牌logo或产品,允许用户自由切换。”

耿直越听越像QQ空间,在心里摇摇头,但还是没发表意见。

“还有在APP启动页,在传统节日、天气、重大节点替换为品牌联名插画,无跳转,无按钮。与品牌商全年合作,严格控制频次,单季度不超过X次。借仪式感做品牌曝光,让用户视为是节日彩蛋,而非广告。”

见耿直没打断,马彤彤继续往下介绍:

“第二套方案,在用户聊天框里,设定一个仿真的[好友]聊天框,其实是一个广告框,点击进去,可以进入到广告页。”

“广告页可以做品牌广告,也可以做效果广告,但每天或者每个固定时段,只有一家广告主。比如可以跟最近比较火的团购模式结合,可以由某个商家低价销售团购券。”

“这种模式,对用户来说,只在聊天列表显示一个静态的广告聊天框,能为用户提供增值服务。用户不喜欢完全可以不点开,也不会有任何的打扰,用户甚至可以直接将该广告框隐藏。’

廖军和宋擎本来还想打断,提问,但见耿直没打断,也便继续听马彤彤往下讲。

马彤彤略带尴尬地一笑:“第三套方案,其实是借鉴了QQ邮箱的漂流瓶理念。”

她说着,将PPT继续翻到下一页。

“我们可以做一个类似品牌漂流瓶或者品牌热气球的概念,但飘来的不是私信,而是品牌方的广告,比如正火的团购券、饿了么,甚至黄金抵扣券这种。

“漂流瓶或者热气球,可以是朋友私密发起的,陌生人发起的,也可以是广告主发起......”

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