尽管据说曲列峰多数时候对拉近乎不太感冒,但耿直还是亲切地称呼他学长。

“耿直,你好。”曲列峰简单打个招呼。

虽然上午刚刚见过意气风发的耿直,但曲列峰的目光还是在耿直脸上停留了三秒。

不是打量,更像是某种老派的审视。

曲列峰示意几人坐到会客区的沙发上,自己坐到对面。

“耿总年轻有为,名号响当当,齐教授也多次你是商业奇才。”

这话听起来像夸,但耿直注意到曲列锋的语气没有起伏。

“齐教授抬爱了。”耿直笑了笑。

待助理给众人上完茶,曲列峰率先端起自己的茶杯,抿了一小口。

“耿总,你发我的BP我看了。你们兔子地图也是地图项目,可你既然来找我,应该知道我们刚跟诺基亚成立了合资公司,而且也包含互联网这个领域。”曲列峰平静说道。

“我知道。

“那你的意思是,让我在同一个赛道里再投一家公司?”曲列峰眼睛直视着耿直,“你觉得我的投资委员会能同意吗?”

来了。

耿直等了两秒,确认对方说完了,才开口:

“曲学长,诺基亚联新的主营业务是帮诺基亚的手机预装Ovi地图,走的是B端渠道,客户只有手机厂商和车企。”

“车企目前跟互联网关系不大,而诺基亚再厉害,手机预装的地图也仅限于诺基亚自己的Ovi,数量有限。”

耿直也喝了口茶,继续道:

“去年诺基亚在国内总出货量接近4000万台,同比下滑严重,而可安装Ovi地图的中高端智能手机只有1100万~1300万部,在市场中的占比早已明显下降。

“而且,在3G时代,诺基亚手机还将继续萎靡下去,这是众所周知的事。”

不待耿直继续说,曲列峰便抬手打断:

"

“耿总,诺基亚现在手机业务萎靡,不代表一直萎靡。据我所知,诺基亚自己就在研发一个新的操作系统,用来对抗安卓和苹果,凭诺基亚的强大实力,重回巅峰不会久。”

这不巧了吗?

这个我更熟啊!

耿直意味深长地看着曲列峰,笑着道:

“曲学长,你说的诺基亚的新操作系统,是MeeGol吧?”

曲列峰闻言心中微微一怔,但面上没表现出了,只是点了点头。

耿直开始不紧不慢地继续分析:

“曲学长,实不相瞒,我这次跟吕总等人去欧洲,去见了Tele Altas的创始人阿兰·代伊先生、OSM的创始人史蒂夫·克斯先生、TomTom创始人哈罗德·高达因先生,还有AND的一众高层。”

听到这里,曲列峰的惊讶更盛了。

这些欧洲图商里,他最熟的是TomTom,其他的有的只是听过,但听耿直这么讲出来,觉得应该也都是行业大厂。

他原本以为兔子地图只是在魔都做实验,没想到此刻竟然已经把目光放到了欧洲。

虽然曲列峰仍旧憋着,尽量不表露出来惊讶,但眉毛那不易察觉地微微一挑,还是被耿直尽收眼底。

耿直迎着曲列峰的目光,继续解释:

“我们最后一站去了芬兰的诺基亚总部,跟芬兰的老朋友聊了聊MeeGo操作系统,内部消息说MeeGo即将被新任诺基亚CEO放弃,转而全面拥抱微软。而且Ovi也要跟必应地图合并。”

曲列峰对此一无所知,虽有些疑虑,但也并未表现出来,只是平静地问了句:

“所以,耿总的意思是,诺基亚就是你年终演讲时讲到的,即将倒下的又一个行业巨头?”

“诺基亚倒不倒下我不知道,毕竟它还有电信业务,但诺基亚手机在近五年内站不起来几乎是板上钉钉。”耿直道。

曲列峰手中的信息少,耿直说的有一些事情,他并不熟悉,所以话也不多,只是静静听耿直分析,边听边思考。

见曲列峰不说话,耿直继续道:

“我们先忽略掉诺基亚手机萎靡的事实,就算诺基亚明年还能卖出1300万台智能机,预装了1300万个Ovi地图,用户会不会打开它,用完会不会还打开,打开后除了导航,还能做什么?这些,诺基亚联新都管不了。”

耿直说罢,从吕思峰资料袋里抽出一张数据表,推到曲列峰面前。

“曲学长,这是我们兔子地图最近两个月在魔都的部分数据,平均每个地图每天打开兔子地图3.8次,每日停留时长超过14.6分钟。”

曲列峰接过纸张,快速扫了一眼,眉头瞬间皱起,满脸疑惑道:

“用户为什么会反复打开一个地图APP?还停留这么久?”

“因为我们最懂用户,在他们最可能停留的地方放置了他们感兴趣的内容,这就是我们的差异化战略,是其他任何一家地图厂商没有的。”耿直解释。

“就算你们产品确实有差异化,”曲列峰重新开口,“你有没有想过,百度,企鹅这些大厂一旦认真做这个市场,你有多长的时间窗口期?”

“9~12个月,足够了。”耿直笃定道。

“哦?这么精确?”曲列峰好奇。

“高德地图或许会反应最快,但开发手机端,适配过来,再拿行业认知,最快也要到第四季度。”

“百度地图的话,从反应过来,到把PC端的流量往移动端导,基本上要到明年初了。”

“至于企鹅嘛,估计等它反应过来,市场格局早已定了,它再烧,也无法同时烧死兔子、高德和度三家。烧不死,它自己就窝在企鹅自己的生态里玩吧。”

吕思峰见缝插针,插了一句话:“曲总。”

他刚叫出“曲总”,才意识到他也是曲列峰的校友,连忙改口:“曲学长,所以,这一年之内谁拿到第一,谁就有资格活下来,甚至一直领先。”

“那你们没有底层数据,凭什么觉得自己能跑赢高德?”曲列峰下意识问道。

“四维图新的数据我们有,就够了。欧洲图商,我们也已经达成了战略合作,不久后可能会官宣。如果曲学长决定投资我们,我们可以给您看合同。”吕思峰道。

“可欧洲的数据,对国内市场有什么帮助呢?”曲列峰再问。

见吕思峰在思考,耿直索性接过话头,伸出第一根手指:

“第一,海外数据的编译标准和POI管理经验,可以反过来优化我们国内的产品,师夷长技以自强。”

耿直话毕,看向曲列峰:

“曲学长的联新,选择跟诺基亚成立合资公司,不也是为了完成国家战略任务,引进并落地国际领先的地图技术和服务,以市场换技术吗?”

“而且,就跟今天安领导跟我讲的一样,魔都本地企业要带头,为魔都布局战略性产业。兔子地图可以服务魔都智慧城市和汽车产业布局,而且比诺基亚要做得更好。”

耿直一席话,一下子将格局拉高,而且曲列峰早上确实见安领导跟耿直单独聊了一会儿。

曲列峰不由自主地点了点头。

耿直见自己的话术已生效,继续伸出第二根手指:

“第二,兔子地图的使命不仅局限于魔都,国内,而是星辰大海。师夷长技以制夷。’

什么是星辰大海,耿直无需多言,曲列峰都懂。

他缓缓站起身,走到窗边,盯着窗外的景色,静静看了二十多秒。

耿直看不到他的表情,但能看到他背在身后的手,右手拇指正来回摩挲左手食指的指节。

曲列锋在权衡。

他转过身,往回走了两步,站定。

“你为什么选择我们?”曲列峰问了一个他自己都认为是废话的问题。

“联新是国资,而且是魔都本地国资,对兔子地图拿甲级资质帮助最大。

耿直如实回答完,又紧跟着补了一句:

“确切地说,是效率最高,窗口期不长,5月份资质限制就到了,我们要抢时间。”

“那你的股东结构怎么设计?”曲列峰再问。

“我的想法是,我出2000万元,金砂江创投那边已经谈妥出6500万,剩下的4500万,是给联新预留的。”耿直回答。

曲列峰略一沉吟,开口道:“也就是我们占少数。”

“战略股东,不是大股东。联新能带给我们的,不是管理上的干预,”耿直从椅子上微微前倾,“而是合规和资质上的保驾护航。

他顿了顿,笑着道:“当然,曲学长如果后续联新对兔子地图依旧看好,可以再多投,毕竟联新更侧重于成长期的项目。”

曲列峰没再说话,聊到这个份儿上,耿直的回答,在他这里已经近乎满分。

可以毫不犹豫地说,超过了他以往十多年来见过的所有创业者。

曲列峰重新坐下,房间里再次安静下来。

“最后一个问题。”他看着耿直,“你做这件事,是想做一个能卖个好价钱的公司,还是想做一个能留得下来的东西?”

耿直迎着曲列锋的目光看过去。这个问题不是考核,是试探——试探这个年轻人的野心有多大,试探他的野心是不是国资能接受的。

耿直在心里快速地想了一下该怎么说。

他知道,面对国资管理人,既要让他觉得你有战略定力,又不能让他觉得你的野心超出了他能掌控的范围。

“曲学长,我的判断是,未来十年之内,地图技术会从导航工具变成整个移动互联网的基础设施——智慧城市,位置服务,甚至自动驾驶,都需要底层的地图能力。”

耿直略作停顿,继续道:

“现在所有新公司都在做应用层,没有人在做地基。兔子地图想做的是地基。”

曲列锋盯着他看了一会儿,然后他站了起来。

在耿直来之前,联新早就已经决定投一点,为的是某些方面的人情关系。

但现在不同了,面对一个如此优秀的项目,如此优秀的创业者,有什么理由不大投呢?

“耿学弟,我可以投。”曲列峰缓缓开口。

吕思峰闻言微微一惊,还羡慕上了。

这可是继朱笑虎、沈南朋之后,又一位由“耿总”改称为“耿学弟”的知名投资人啊!

不等耿直开口感谢,曲列峰紧接着又道:“但我有个条件。”

“学长请说。”耿直心中微微一紧,有种不太好的预感。

“投可以,但投4500万元,还不够我们塞牙缝的。我们至少要投6500万,而且估值不变。”曲列峰耸耸肩。

“曲学长,这......”耿直犯了难。

吕思峰、龚世军、俞牧三人互相对视一眼,脸上也都写满了诧异,以及为难。

“这样,耿学弟,距离资质申请截止日时间很紧了,你们尽快把完整的商业计划和十二个月的预算表发过来。投资委员会那边,我来推动。

"

曲列峰最后催促道。

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