他只记得,后来一些公司即便拿到了牌照,后来也因为违规经营、商业模式坍塌、政策收紧等各类问题,要么濒临破产,要么彻底淡出市场。

靳海川继续分析:

“从备选里面来看,除盛付通外,环迅支付是拿到牌照概率最大的一家。”

“而且,环迅支付创始人栾女士是对全资收购最开放的,它们支付业务范围更全,只是要价比我们评估的要高一点。”

“至于点佰趣,资质也挺不错,能拿到牌照的概率也不小,但在业务体量和范围上比环迅差一点……………”

听完靳海川对每一家目标支付公司的汇报,耿直依旧一言不发。

他还在闭眼,皱眉,用手按着睛明穴,努力回忆着,回忆那些公司倒闭的原因,试图来造一些谈判筹码出来。

等了许久,靳海川见耿直依旧不说话,担心耿直是身体不舒服,忍不住轻声询问:

“老板,老板,你没事儿吧?”

耿直这才缓缓睁眼,看向两位法务李梦溪和俞牧

“如果我们最后锁定环迅,他们也拿到了牌照,但牌照下发后,对方突然坐地起价,我们有什么约束筹码吗?”

俞牧看向李梦溪,李梦溪略作思考,回答道:

“老板,有两种常规约束手段。第一,可通过华星资本支付几百万的排他费,换取环迅在90天内不得与任何其他投资者接触,谈判的排他期。”

“第二,由我们或华星资本那边再支付一笔千万级的不可退还期权费,设定高额的违约责任,一旦对方拿到牌照,就转股。”

耿直琢磨了一会儿,冷静反问道:

“如果你们是环迅高层,你们会同意签约这样的对赌合同吗?”

李梦溪和俞牧对视一眼,双双陷入沉默,片刻后无奈摇头。

龚世军适时补充,一语道破现实:

“老板说得没错。牌照落地后,公司估值必然翻倍暴涨。一旦违约收益远远高于违约成本,所谓的合同约束,根本拦不住对方逐利的心思。”

房间里安静下来。

纵使已经筹备了好几个月,前方的路依旧充满了太多不确定性。

时间不等人,支付业务不等人,小象支付必须第一时间收购一家拥有支付牌照的第三方支付公司。

但现在似乎陷入了无解的境地。

如果在发放牌照前收购某第三方支付公司,那该公司直接就不满足申请支付牌照的条件了,此路明显不通。

可第三方公司一旦拿到牌照,估值将立马水涨船高,漫天要价几乎是板上钉钉。

一个亿估值的,可以直接翻倍到两个亿甚至更高,这是小象支付所负担不起的。

若是拖延过久,政策一旦收紧,此次收购大概率会被定性为恶意规避监管、变相买卖牌照,不仅收购彻底告吹,甚至会直接注销对方已获批的牌照,满盘皆输。

所以,现在唯一可行的方案,就是抢在政策收紧前,在第三方公司拿到牌照的第一时间,发起收购。

最大难题,就是如何约束第三方支付公司,不在拿牌后漫天要价。

在合同层面和钱上无法约束对方,那就只能再造其他的筹码了。

耿直边思考,边道:

“这个问题我先想想,或许有法子,等我整理好思路,再跟你们讨论。咱们先讨论一下如何跟盛付通谈判。

耿直说罢,看向靳海川:“老靳,你再跟大家继续介绍一下盛付通这边吧。”

“好的老板。”靳海川点点头,开始介绍起来。

“盛付通2008年成立,虽然是注册的独立法人,但本质上是盛大集团的全资子公司。”

“当时盛大游戏中,第三方支付渠道的手续费高达60%,盛大集团实在无法忍受,所以下定决心自建了支付工具,正在成为游戏、盛大文学、视频等所有业务的核心支付通道,算是盛大的基建。”

话音落下,俞牧满脸疑惑地插话提问:

“既然盛付通是盛大的核心基建,属于集团重点资产,他们怎么可能愿意出售给我们?”

“当然不舍得!”靳海川笑着道,“就算他们舍得卖,咱们也不舍得买啊!”

“嗯??”俞牧不解地先看看耿直,又看向靳海川,“海川,既然如此,那咱们为何还要跟他们谈收购啊?”

“不是收购,是深度合作。”靳海川纠正道,“我们要推动明矾全系业务,正式接入盛付通支付通道。

“这我就更不懂了......”俞牧眉头紧锁,“咱们的目标不是要做自己的支付体系吗?怎么还要接入盛大支付呢?”

“是啊!就算要借鉴学习,那也是要借鉴支付宝啊!盛大支付在支付领域还排不上号吧?”一旁的李梦溪也不解问道。

“梦溪说得对,盛付通虽然去年有30亿笔交易额,但平均每笔只有2元,年总流水才60亿,连第二梯队都算不上。”靳海川道。

李梦溪和俞牧闻言,知道耿直有战略意图,便没再追问,只耐心等待靳海川继续分析。

“按照盛大刚刚结束的战略规划会计划,盛付通2011年据说要投入10亿元,加速盛付通在盛大全产业链的发展……………”

待靳海川详细介绍完,耿直才开口:

“好,背景信息老都讲过了,你们认真准备一下,等我消息,咱们去跟盛大谈判。”

“我们的目标是带着[满满的诚意]去跟盛付通接触,让他们觉得我们真的是在跟他们谈支付合作,甚至可以不惜投资一笔,明白?”

“明白!”

等到世军几人离开,耿直刚准备给顾婉柠打电话,她的电话便先打了进来。

电话接通,听筒里传来清甜中隐隐带着一丝雀跃的嗓音:

“大忽悠,我爸妈想约咱们春节假期去加州,你有没有时间呀?”

突如其来的邀约,让耿直微微一怔。

不等耿直回答,顾婉柠又紧接着补充了一句:

“我爸妈说,这次顺便也想找你取取经,聊聊G12N的海内外投资布局。”

耿直还在斟酌。

毕竟是春节,至少也要先跟家里商量商量吧。

可他心里的念头刚冒出来,顾婉柠仿佛早已看穿他的顾虑,温柔又细心地补上了一句:

“大忽悠,你是不是还想回家陪耿叔叔和姚阿姨啊?我觉得可以叫上他们一起,他们不是还没出过国嘛!”

耿直:“......”

自己能想到的,这姑娘都想到了。

他心里清楚,爸妈是不可能去的,但叫一叫他们,意思意思,倒也无妨。

这般想着,耿直便笑着开口道:

“好,婉柠,要不你来邀请一下他们,意思意思?就只是客套一下就行。”

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