虽还远未想清楚创业路,但跟耿直有了潜在合作意向后,李缮友的话匣子打开了。

他不再像之前那样,对盛大内部信息三缄其口了。

两人从陈氏兄弟的行事风格,聊到盛大创新研究院的研发布局,再到集团近几年的战略取舍。

耿直问的不少有关盛付通的信息,只要不是机密的,李缮友也都没怎么含糊就回答了。

“从陈总在2011规划会讲话来看,盛大对行业的预判是:移动支付+网络支付+线下收单将三位一体......”

李缮友端起咖啡抿了一口,继续道:

“对内,盛大体系内的游戏、文学、视频等各类账户将全面升级为统一的盛付通账户,稳固集团内部的基本盘。”

“对外,盛付通不止是做集团内部的配套工具,而是立志成为整个数字娱乐互动行业的支付解决方案供应商。”

“未来,盛大将联合大企业,拓展中小企业,全面扶持小微企业作为三驾马车,全面撬动大市场。”

“盛大将大力提升支付工具的便捷度,打造Anytime、Anywhere, Anyhow的3A服务,做全能支付工具。

"

李缮友从另一种内部人士的视角,将盛大对盛付通的战略格局,清晰讲述了一遍。

比起靳海川之前搜集到的外部情报,李缮友的口述内容更细致、更真实,对靳海川的情报做了不少补充。

耿直静静听着,心底忍不住暗自惊讶。

他这才发现,原来此时的盛大集团,就对行业的大方向做出了如此精准的预判。

可既然战略眼光如此超前,前世的盛付通为何会一步步走向没落,最后落得卖身求生的结局呢?

疑惑在心底生根,耿直再次认真思索起来。

第三方支付的终极战场,从来都不是技术,不是牌照,更不是早期的账户体系,而是场景。

随着移动互联网浪潮来袭,支付战场会快速从PC端迁移至移动端,从单一的电商交易,渗透到衣食住行、吃喝玩乐的全民生活场景。

谁能抢占更多用户日常场景,让用户支付更便捷,谁就能拿下市场,笑到最后。

盛付通的败局瞬间清晰。

盛大空有超前的战略预判,却困于自身生态,始终固守在游戏、文学、视频的自有场景里原地踏步,迟迟不肯大胆破圈,融入外部多元消费场景。

这就导致移动支付第一波爆发红利到来时,盛付通毫无招架之力,市场份额被支付宝、财富通疯狂蚕食,只能靠集团内部输血续命。

但内部输血容易养成依赖,成为温室里的花朵,长期缺乏激烈的外部竞争来磨炼产品和服务,未来市场一旦发生变化,便迅速了。

而且,其母体盛大集团战略收缩后,盛付通遭遇供血不足,没有大腿,更难活下去。

耿直思绪飞速流转。

他一边复盘着盛付通的致命短板,一边快速思索着自家支付业务的业务细节,完全忘记了身旁还有个李缮友。

“耿总,耿总。”

李缮友的手在耿直面前晃了晃,将他拉回现实。

“抱歉,有点走神儿。”耿直略作歉意,随即问道,“李总,你怎么看盛付通的未来?”

李缮友没做过多思考,便回答道:

“从战略上看,我认为未来大有可为。牌照没到手之前,先在内部生态内试炼,打磨产品。一旦牌照到手,10个亿砸下去,对支付宝是有一战之力的。”

耿直微微颔首,示意李缮友继续。

“线上渠道短期内肯定不是支付宝对手,但盛大有35万个经销点,几十万个网吧等线下渠道,可以精准将数百万线下非网银用户转化为线上用户......盛大还有基于LBS的切……………

不等李缮友说完,耿直便皱眉打断:

“所以,盛大的目标主要还是聚焦在生态内的业务?不对外破圈,会长久吗?”

“耿总,不是不对外破圈,是先以内部修炼为主,待时机成熟,再对外出击。”李缮友解释道。

耿直轻轻摇了摇头,点评了一句:“怪不得盛大在走下坡路,如此战略摇摆的陈天桥,不适合打硬仗。”

他没再跟李缮友争论,只是说了句:

“老李,未来你的商业课程,可以将盛大的失败,作为一个经典案例,来讲给你的学员们。”

李缮友怔怔地听着,刚要张口说什么,却见耿直已经看表。

“老李,谢谢你的宝贵时间和信息,我还要准备一下跟陈天桥的会面,咱们下次再约。关于打造商学院的事,请李教父务必尽快给我一个答复,我名字都帮你想好了。”

“哦?”李缮友好奇了,“耿总给起了个什么名字?”

“混沌大学。”

“混沌大学,耿总,这名字确实很不错。”

待耿直起身离开,李缮友没有立即走,而是一个人继续在咖啡厅的角落里坐了下来。

耿直只是提了一个引子而已,李缮友自己也完全没想清楚。

但正是因为耿直提了[混沌大学]、[李教父]这几个词,让这个事情一下子具象化了。

李缮友已经满脑子都是挥之不去的[混沌大学]、[李教父]了。

这耿总是学心理学的吧!

关于陌陌APP、灵犀APP接入盛付通,最一开始是陆志杰代表明矾科技,主动联系了盛付通的市场团队。

明矾科技需要接入手机端支付工具,盛付通恰好也开始探索外部支付场景,双方很快就合作意向达成了一致。

但在接入的费率上,盛付通给的条件与明矾科技的期待产生了严重分歧。

虽然盛付通给的费率已经从最初的0.8%降到了极致的0.55%,但距离明矾科技希望的0.3%,还有不小的差距。

于是乎,双方的沟通人均在上升,由唐严跟盛付通董事长张伟林、COO龚超沟通,但双方依旧没谈拢。

最后,作为明矾科技的一把手,耿直亲自出马,绕过张伟林,直接联系到了盛付通母公司——盛大集团的COO陈大年。

下午13点50分,盛大公司总部。

陈天桥刚开完内部会议,回到自己办公室,准备迎接下一场跟耿直的会面。

原本,耿直只约了COO陈大年,但陈天桥主动要求也跟着去见一见耿直。

无他,只是因为坊间有传言,耿直是最有希望打破自己如今保持的最年轻全国首富记录的人。

这让陈天桥对耿直的兴趣大增。

会一会,必须得会一会他。

13点53分,秘书走了进来,直接汇报道:

“陈总,刚刚运营部发过来一个消息,说网易新闻刚发布了一篇新闻,爆料出明矾科技将要跟盛付通合作。”

“嗯?”

陈天桥眉头皱起,用手拍了拍额头,有些疑惑道:“不是约的两点钟才会谈吗?是我记错时间了?大年已经跟耿直谈完了?”

“陈总,还没有,耿直他们的车才刚刚开进公司,还没上楼呢。是网易新闻提前爆料了。”秘书忙解释。

陈天桥闻言,略作沉吟便懂了耿直的套路,心想:这个耿直可真狗啊!

陈天桥边滑动手机,边再次打开微信体验了一番,边问道:“小芳,你怎么看?”

“我猜耿直这是故意放出消息,以便让支付宝知道,再拿着支付宝给的优惠价格,来跟咱们盛付通杀价。”秘书方芳判断道。

陈天桥点了点头,随即又补充了一个可能:“还有个可能,他们这次来不是真为了跟盛付通合作,而是把盛付通当筹码,未来要跟吱付宝杀价。”

方芳微微一怔,随即反应过来:“陈总说得对,还真有这个可能!若是这样,这个耿总不太耿直啊!”

“小样儿,跟我玩醉翁之意不在酒这套。”,陈天桥嘴角勾起一抹浅笑,冲秘书挥了挥手:“你去跟大年和张伟林他们同步一下这个消息。”

“好的陈总,我这就去。”方芳说罢,转身快步离开。

会议室里。

耿直和龚世军、俞牧、陆志杰、吕思雨等人前脚刚坐下不久,陈天桥、陈大年以及盛付通的董事长张伟林、COO龚超等人后脚就走了进来。

陈天桥和陈大年进门的一瞬间,目光快速从年轻有为的耿直身上扫过。

就在陈家兄弟快速打量自己的同时,耿直也迅速打量着他们。

耿直记忆里,曾经跟导师去帝都参会时,在威斯汀酒店的[WiFi万能钥匙-O2O分享会]上曾见过一次创始人陈大年。

但对陈天桥,这是耿直第一次在线下见到真人。

耿直看着眼前这位不久后就将盛大总部从魔都搬去坡县,自己也将移民坡县的前首富,心中不免有些唏嘘。

“耿总,你好啊!”陈大年率先热情打着招呼。

“大年总,天桥总你们好。”耿直姿态自然地微微致意。

双方落座后,自我介绍了一番团队成员。

“耿总,你是我所见过的所有年轻人里面,最年轻有为的,没有之一。”陈天桥笑道。

“我在读高中时,就在听老师跟我们讲天桥总的故事,很励志。天桥总是我们那时候的榜样。”耿直接话道。

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