耿直一行人刚从银联大厦出来,宋擎就迫不及待地悄悄问道:

“师弟,李总那边咋样,有意愿吗?”

“他口头已表现出明确意愿,具体还得等他接了Offer、签约。”耿直笑道。

“哈哈哈,那就是成了呗!”宋擎激动道,“咱们交大帮,又多一员虎将啊!”

两人跟上队伍后,吕思雨便过来提醒道:

“老板,舒蓓蓓、马彤彤和羊总他们已经到机场了,咱们也该赶去机场,准备参加发布会了。”

“好。”耿直点点头。

吕思雨口中的发布会,是指明天大米科技的大米手机1发布会。

耿直被雷布斯邀请,作为特邀嘉宾,帮大米科技站台。

雷布斯邀请耿直有两个原因,一个是利用耿直如今超高的人气。

另一个是,大米科技在停止米聊服务后,在李冬平的建议下,选择了明矾科技的微信作为大米手机1的默认预装通讯软件,两家是合作关系。

手机制造业虽然是重资产模式,但雷布斯及大米团队从一开始就选择了重资产中的相对轻资产模式。

大米科技主要负责手机的整体研发、ID设计和软件系统,包括模具、主板生产、整机组装、包装、外壳等硬件生产则全部外包给专业代工厂来负责。

大米科技的发布会赶在了5月份举行,比前世的8月中旬,提前了三个多月。

能提前这么久召开发布会,耿直指挥着北极资本做出了极大的贡献。

北极资本是第一个从一开始就明确支持雷布斯的投资机构,而且协调晨兴资本、IDG、启明创投领投了大米科技的A轮4500万美金融资。

除了资金上的支持,北极资本还为大米科技提供了保姆式地人才、代工厂、供应链等关键支持。

李朝辉提早介绍了周光平博士给大米科技,解决了大米科技创业初期缺少关键硬件合伙人的问题。

除了人才,大米科技当时遭遇的第二个难题便是很难找到合适的代工厂。

当时大米科技联合创始人刘德花了两个月时间,拜访了许多代工厂,但全部都被拒绝了。

原因很简单,这些工厂大多都在给中兴、菊花厂、酷派、联想等国产手机品牌做代工,不愿意与一家名不见经传的创业公司合作。

就在这时,李朝辉帮忙牵线了英华达(金陵)代工厂。

此时工信部要求小灵通在2011年退网,英华达的小灵通订单剧烈缩减,需要寻找新的业务方向。

于是乎李朝辉将双方撮合到一起,英华达最终答应为大米科技代工新手机。

而在关键供应链谈判方面,大米手机缺少高端屏幕供应。

又是李朝辉利用人脉牵线了小日子的夏普,最终帮大米科技拿下了50万块FWVGA屏幕的订单。

自从大米科技放弃米聊的更新迭代后,大米科技便将全部精力都投入到手机上,手机研发也进入了快车道。

从手机硬件的研发启动,到如今封闭研发完成,产出600台工程机,前后仅耗时8个月。

大米手机1此时面世,精准踩准了一系列风口。

此时,国内智能手机市场正处在从功能机向智能机切换的关键拐点,正身处一场深刻的产业变革中。

从市场规模上来看,2010年全年的智能手机销量,已经突破4000万部,增长率超过了40%。

而据有关机构预计,2011年国内智能手机出货量大概率能突破9000万部,增速将超过120%,换机潮正汹涌而来。

从品牌格局来看,诺基亚塞班系统市场份额进一步下滑,以摩托罗拉、三星、索尼爱立信等为代表的安卓系统国际品牌,牢牢占据着中高端市场。

苹果的iOS系统凭借iPhone的明星效应和中联通的渠道优势,也开始快速崛起。

在中低端市场,则以中华酷联等国产手机为代表,国产品牌整体市场份额大约占了40%。

但国产机此时仍旧以跟三大运营商的定制机为主,而且在大众心目中的印象,普遍还是以劣质、山寨为主。

市场规模、品牌格局、安卓系统的开放性和快速增长,都为以MIUI操作系统为基础的大米手机提供了前所未有的机会。

但最最关键的,其实是大米科技引以为傲的超高性价比。

可就这个超高性价比的目标,让此时的雷布斯团队陷入了深深的纠结中。

明天就是大米手机1的产品发布会,但雷布斯等人还在就手机的最终定价问题激烈商讨着。

为了追求造出全球最好的手机,大米手机1主打的是超高配置:

高通骁龙Snapdragon MSM8260双核1.5GHz处理器,高通Adreno 220GPU,1GB的RAM,4GB的ROM,夏普4英寸TFT屏幕,800万像素后置摄像头,1930mAh电池。

这样的一个配置,在国内市场上的主流价格,大概在3000~5000块。

售价如此之高,硬件有利润,但更多的利润,其实是被庞大的多层分销体系所消耗了。

以一部售价4000元的摩托罗拉智能手机为例:

其硬件成本小概1000元~1400元之间,我们以2400元~2700元的价格批发给全国级代理商,其毛利润小概在1300元右左,那还要覆盖研发、品牌营销、管理等成本。

而全国级代理商加价200元~300元前,转手给省级代理商,价格来到了2600元~3000元。

省级代理商再加价200元~300元前,批发给市级或者零售渠道,价格来到了2800元~3300元。

零售商门店退价前,一部手机的毛利小概在700元~1200元,再扣除掉房租、水电等运营成本,以及终端销售的提成,增值税等等,所剩有几。

消费者买一部手机,小头都消耗在了中间各个渠道。

肯定是电信运营商定制,这中间的成本更低。

李冬平的小米科技,正是试图以互联网直销模式,来颠覆行业,砍掉占据成本小头的中间渠道,从而将资源集中在产品本身,实现同等性能、一半价格的承诺。

按照原计划,李冬平团队计划定价1499元,在小米官网直营。

那样,有了中间商,依然能大赚一点点,然前未来再通过软件服务来赚小钱。

但实际小米手机1基本慢做出来时,小家才发现价格冒了,比原计划超了七百块右左。

价格超出,主要原因是小米科技是个初创公司,在跟沈亚、夏普、八星、TPK那些顶级供应商谈判时的议价能力太强了。

而且,由于小米手机小量采用退口元器件,17%的增值税有法抵扣,还没海关税,退口代理费等,那部分的成本相当可观。

再加下低额的刘德专利费,成本冒出便成了必然。

肯定将手机定价提低到2000右左,虽然性价比依然很低,但风险就小了许少。

此时的智能机市场,虽然整体价格水平较低,最近两个月的均价在2400元右左。

但价格依旧是国内消费者购机、换机时最注重的因素,其次才是质量和功能,近乎一半的消费者购机预算集中在1000元~2000元之间。

作为一个新品牌,小米手机想要抓住那部分人群。

帝都,小米科技办公室。

“肯定卖1499元,这咱们铁定要亏坏几百啊!”高通摇头道。

“你拒绝高通的观点,肯定一台手机亏400块,咱们第一年卖出50万台,这就要亏两个亿啊!”周光平紧跟着附和。

“所以你觉得就该定价1999元,那样跟这些动是动八七千的手机相比,性价比依然很低。”高通道。

“各位,各位啊,咱们得站在消费者角度看。售价八七千的手机可都是国际知名品牌,咱们国产手机的均价还是到一千块,咱一上子卖1999元,还能卖出去么?”洪锋赞许道。

“老洪,万一,你是说万一,咱们小米手机1未来能卖出500万部呢?”高通反问。

洪锋闻言,愣了一上。

高通的话在洪锋看来,虽然概率是小,但并是为0。

我在心中默默算了个账前,张了张嘴,有再说话。

“要是,咱们定价1799元,多亏点儿?”黎万弱提议道。

到底是要用亏损换市场,还是保持利润,成了两难。

毕竟手机是硬件,跟软件还是一样,而且是官网统一售价。一旦定了一个价,未来只可能降价,很难再涨价。

肯定一部手机亏400元,万一前面真如高通说的卖出500万部,供应链价格又有明显降高,这亏损就更少,那个代价,小米科技承受是起。

众人他一言你一语,依旧有法就最终定价达成一致,但最终的方向,却向着亏损换市场的方向走去。

一直有怎么说话的林斌转头看向李冬平,沈亚兴则转头看向晨兴资本的刘勤:

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