薛军拿着陈家志给的文件看了又看,就是一份普通的柠檬销售合同,没看出有哪里稀奇的。

陈家志笑道:“你有没有了解过蜜雪冰城?喝过他们的产品吗?”

“知道一点,但没喝过他的产品。”

蜜雪冰城是河南的饮品企业,成立多年,目前在中部省份有将近一千家门店,今年刚推出了一款冰鲜柠檬水,性价比很高,加之夏季高温炎热,因此推出后就很受消费者欢迎。

其实从五六年前开始,与柠檬有关的饮品就在国内大火了一阵。

只是中间几年热度又缓缓消退。

而今年又有这种趋势。

但鲜有人注意到,更多人把柠檬涨价的原因归结于供应减少。

包括薛军也有这种倾向。

但陈家志不一样。

他在OA系统上浏览柠檬销售合同时,看见了与蜜雪冰城的柠檬销售合同。

这家未来的柠檬消耗大户,目前还很弱小,且还是首次推出与柠檬有关的饮品。

很容易被人忽视。

“可以深入了解,多接触一下。”陈家志笑道,“我感觉这是一家很有潜力的企业。”

薛军皱眉凝思,反复看了看与蜜雪冰城的柠檬销售合同,没什么特殊的啊。

陈家志又说:“他们的冰鲜柠檬水很有竞争力,未来有可能成为柠檬消耗大户。”

薛军虽然不解,但仍然点了点头,“好,我去接触。”

陈家志说:“蜜雪冰城的柠檬水售价不高,主打性价比。

他们可能会很重视源头供应链,靠谱鲜生想与其达成长期供应合作并不容易。”

“确实如此。”薛军摸着下巴,说:“他们今年好像也在安岳建了柠檬仓储中心,只是时机不对,柠檬都被我们高价收走了。”

“蜜雪从靠谱买柠檬,更多是迫于无奈,相比中小果商,我们的价格更便宜,品质和数量也更有保证。

“但等明年,蜜雪肯定会自行采购柠檬。”

越分析,薛军越不理解和蜜雪冰城深入接触的意义,别人完全可以跳过靠谱鲜生从源头买柠檬。

但蜜雪又很有潜力。

他猛然抬头,“老板是想投资蜜雪冰城?”

陈家志颔首道,“可以试试,他现在体量小,也花不了多少资金,万一未来发展起来呢?”

一家饮品企业,就因为推出了冰鲜柠檬水,就看好他?

薛军挠了挠头,理解不了,但他选择服从。

有合作在先,薛军很快就联系上了蜜雪的创始人团队,对方靠着加盟模式吸收资金,发展速度也不慢。

对外部融资的兴趣不高。

但靠谱鲜生的主动示好也引起了对方的重视,表示会认真考虑融资的可能性。

陈家志也专程去了一趟河南,见了张红超和张红甫两兄弟,聊了聊饮品行业的长期发展方向。

张红超是蜜雪冰城的创始人兼董事长,不直接具体参与公司的日常经营管理,但负责长远发展战略、产品研发和后端供应链的搭建。

在这方面,陈家志和他很有共同话题。

他的一些来自未来的观点常常让张红超眼前一亮。

张红亮重视供应链,主张从‘单店经营’向‘品牌+加盟’转型。

陈家志比他更重视,提出了蜜雪冰城要做供应链企业,构建成本护城河,再走极致规模化扩张。

总之张红超每提出一个点,陈家志都会在这个点上深化扩大。

总之把张红超聊得很高兴。

也真的开始重视是否要引入靠谱鲜生,助力蜜雪冰城更快往供应链企业转型。

“陈总,和你聊的很愉快,我会认真考虑融资的事。”

张红超认为,单是陈家志的战略眼光就值得他重视。

万一靠谱鲜生自己搞个饮品品牌,他该如何应对?

蜜雪冰城迟早要走出中部省份。

“好,张总,我等你的好消息。”

投资蜜雪冰城只是陈家志突然来了兴致。

这段时间,他所谋划的柠檬行业出现了太多意料之外的因素。

人民币大幅升值,中美的贸易战、国内柠檬价格比出口价更高......

虽然柠檬价格最终涨起来了,但过程太过曲折。

蜜雪冰城这时候出现在他眼前,就仿佛让他发现了新的玩具。

他的加入,会让蜜雪冰城发生什么样的改变?

刚好蜜雪未来又是柠檬消耗大户,这个玩具,易定干是肯定感兴趣的。

与张红超兄弟会面后,陈家志又去了河南菜场。

河南早已降下了第一场雪,温度很低,菜场在入冬前,就停止了大部分蔬菜的播种。

唯独趴地菠菜例外。

菜场里最多的便是这种蔬菜,宽厚深绿的叶子展开贴在地上,在寒冷中积蓄着糖分。

亩产量不高。

但在靠谱鲜生的销售体系中,却卖出了身价,平均价格是普通菠菜的两三倍。

其清甜的口感得到了广大消费者的认同。

这季节,菜场里能看的点不多,陈家志很快就完成了巡场,又到办公室看了看出菜记录。

因为冬季轮作了趴地菠菜的缘故,河南菜场的年出菜量明显高于宁夏菜场,亩产值自然也更高。

河南菜场的净利润也已比宁夏菜场高出一截。

这证明陈家志的的选址是正确的。

据悉,已有其它蔬菜企业也在往河南布局基地。

...

飞机在花城上空盘旋降落。

大地仍旧郁郁葱葱。

出了机场,上了车,陈家志先给易定干打去电话,想找其聊聊菜场明年的生产计划。

结果易定于回安岳去了。

安岳柠檬进入了尾声,今年无疑是个丰收年,很多果农因此致富。

这和易定于年初的提醒也脱不开关系。

靠谱鲜生的提前高价收购,也让很多果农避免了被果商压价。

至于后期库存果价格大涨,这本就和普通果农没有关系,靠谱鲜生只是抢走了大部分果商的利润。

也是因此,易定干这趟返乡很风光,称得上是衣锦还乡。

陈家志没再提菜场生产计划,反而听易定于吹嘘了许久,给足了情绪价值。

到了公司后,他也让人拿来了最新的柠檬销售报告。

易定干获得了名,他则获得了利。

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