他们唯一不可替代的,只剩下全球发行网络。”

“所以,我们只需要购买他们的发行服务。”郑辉接过了话头。

“完全正确!”理查德打了个响指:“我们可以和环球、索尼或者华纳谈一个新的合作模式。我们合资成立一个新厂牌,你占有绝对控股权。这个厂牌负责你未来所有音乐的出品。

然后,我们将这个厂牌的全球发行业务,独家授权给我们的合作伙伴,比如环球。”

“具体怎么分?”

“可以有很多种方式。”

理查德从桌上拿来一张纸写着。

“先以你一张专辑产生一亿美元可分配收入为例。环球作为发行方,先收百分之二十至百分之三十的发行费,这部分用于生产、运输、渠道维护、退货风险和全球结算。”

“再去除掉你的版税,最后再扣除宣发费用和双方认可的运营成本,由厂牌与环球分成。”

郑辉问道:“五五?”

“以你的议价能力,可以从五五开始谈。如果厂牌承担更多制作和宣传成本,你甚至可以要求六四。

不过对方必然会要求一定期限的全球独家发行权,并且会在合资厂牌里持股。”

“厂牌由谁控股?”

“这是谈判核心。”

理查德在圆圈旁写下51%。

“我的建议是,你至少保持51%。对方可以拿49%,也可以更少。为了让他们有足够动力投入资源,40%-49%是比较合理的区间。”

郑辉算了一下。

普通歌手合约里,即便把版税谈到百分之三十,唱片公司仍旧先控制全部收入,再按照合约结算给歌手。

成立合资厂牌后,唱片公司从所有者变成发行者和股东。

郑辉先按照艺人身份获得版税,再通过厂牌股权分享剩余利润。同样卖一张唱片,最终进入自己手中的收益可能增加一倍以上。

郑辉问道:“运营成本会不会很高?”

“对普通人很高,对你可以忽略。”

理查德说道:“一个小型厂牌不需要拥有自己的唱片工厂,也不需要在每个国家建立分公司。法务、财务、A&R、宣传、艺人管理,核心团队二三十人足够。”

“每年预算?”

“初期两百万美元以内。如果暂时只服务你和王菲,一百万美元也能运转。将来签新人,再增加预算。”

郑辉点头:“那确实不算高。’

理查德继续补充道:“而且这些都是经营支出,可以抵税。”

“你现在个人音乐收入很高,如果所有版税都直接进入个人名下,税务安排会受到很多限制。

通过厂牌和版权公司,可以把制作、宣传、录音棚、办公场所、员工薪酬、差旅、法律服务都列为合理经营成本。”

“录音设备、车辆、用于音乐工作的房产,符合条件的都可以折旧。你在不同国家有收入,厂牌也能根据版权来源、授权地区和结算周期做更灵活的税务规划。”

郑辉看了一眼理查德:“合理避税?”

“我只讨论法律允许的范围。”

理查德特意强调:“避税和逃税是两回事。前者是结构设计,后者是犯罪。我不会让你碰后者。”

郑辉点了下头,理查德提出的厂牌模式确实是目前最符合他利益的方案。它将彻底改变他与唱片公司之间的关系,从雇员变为平等的合作伙伴。

但他想得更远一些。

作为重生者,他知道未来二十年世界格局的剧烈变动。

特别是中美之间,从合作走向竞争,再到对抗,许多曾经被视为理所当然的商业规则,都会在国家意志面前变得不堪一击。

他的音乐版权,是他最重要的无形资产之一。如果将这些资产完全置于一家在国外注册的合资公司名下,万一未来出现极端情况,会不会被某些法案或者行政命令限制,甚至剥夺?

他不能冒这个险。

“理查德,”郑辉开口道:“这个方案很好。但我想在前面再加一道保险。”

“什么保险?”

“我想先在中国内地成立一家独资的音乐公司,我未来所有音乐的版权,都将属于这家内地的公司。”

理查德皱了皱眉,他在理解这个新架构的意图。

“然后,”郑辉继续说道:“由我内地的公司,将这些音乐的全球发行权,独家授权给我们和环球(或其他公司合资的新厂牌。”

理查德看了他一会儿:“你在担心什么?”

“风险隔离。”

郑辉给出了一个足够合理的答案:“环球音乐现在经营稳定,不代表二十年后依然稳定。百代以前也没人认为会走到今天。”

理查德点了点头:“这倒是事实。”

郑辉道:“而且,中国的知识产权保护正在快速完善。我在内地有足够的公共声望和社会资源,如果出现任何争议,国内的司法和行政体系能够提供保障。

把版权放在海外,一旦出现跨国法律纠纷,我就要在别人的地盘打官司。

理查德点头:“可以,这种结构有先例。”

“迈克尔·杰克逊当年买下ATV音乐版权库时,也是通过他自己的信托持有,再授权给索尼合资公司使用。核心资产和经营实体分离,是成熟的做法。

“但有一点你需要考虑,合作方会因为你把版权放在一个他们无法触及的实体里,而要求更长的授权期限和更高的分成比例。他们需要安全感。”

“可以接受。”郑辉说:“授权期可以长一些,分成比例也可以让一些。只要我能控股厂牌就行。”

让利多一些也是给自己的保险,当厂牌有足够的利润可以赚取,环球或者任何一家合作方都会拼命维护这段合作关系。

他们会用尽一切手段确保郑辉的音乐不被封杀,不被抵制,不被任何政治因素干扰。

因为每一张专辑的利润,有他们的份,利益绑定,比合同条款更可靠。

理查德记下所有要点后说道:“那我谈判就按这个方向。”

郑辉说道:“先和环球谈,他们愿意接受,其他条件不是差太多,我还是继续和环球合作。

“因为合作习惯?”

郑辉说道:“这几年唱片制作和发行过程中,我提出的要求,环球基本都能做到,结算也没出过问题。换一家唱片公司,磨合成本未必比多拿的那点钱低。

“我也倾向环球。”

理查德说道:“他们的全球网络最完整,尤其在欧洲、亚洲和拉丁美洲,你的唱片没有明显弱势地区,与环球的渠道覆盖有直接关系。”

理查德跟着起身:“我下午回洛杉矶,先和环球接触。索尼和华纳那边不拒绝,继续保持沟通,他们的报价会帮助环球认清现实。”

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