早已走出电梯、准备返回酒店休整的耿直和龚世军,刚走到楼下,就接到了羊冬的电话。

两人无奈,只得折返红杉资本办公室,静静等候360掌门人周红衣的到来。

从香江飞回帝都后,周红衣立马坐车回公司,召集齐向冬、陈洁等几位核心高管召开紧急会议。

会议伊始,他先仔细听取了齐向冬、陈洁等人汇总的最新数据汇报,随后才跟众人一起,冷静剖析起公司的当前局面。

截至目前,360系列软件的用户流失量,已经突破8200万大关,占比远超四分之一。

这个数字,足以让任何一家互联网公司心惊胆战。

虽说微信上线后,大大减缓了公司的用户流失速度,甚至还挽回了一小部分流失用户。

可问题在于,用户下载使用微信,并不代表会重新装回360的安全软件,公司软件的核心装机量,依旧处于净流出状态。

周红衣心里明白,要是再抓不住短暂的回血窗口,尽快结束这场消耗战,用不了多久,360苦心经营多年的用户根基,就会彻底动摇。

而且,瑞银和花旗两家新的上市承销商,也在不停施压,要求他必须尽快停战。若是战事持续,即便360能顺利递交IPO申请,最终的发行价也会被狠狠打压,损失难以估量。

一番利弊权衡之后,360全体高管达成一致共识:此时对方的处境也艰难,这个时候选择和解,对360而言是最优解。

打定主意后,周红衣回拨了大鹅总裁刘炽苹的电话。

这通电话打了将近四十分钟。

双方沟通的态度倒是出乎意料地坦诚,没有上一次那种剑拔弩张的火药味。但刘炽苹给出的条件,却还是让周红衣的心沉了一下。

对方这次提的,依然是三项和解条件:主动在所有客户端卸载保镖和保护器软件,停止拦截所有正常程序,停止全网全量推广明矾科技的IM产品。

就是最后这一条,让周红衣犯了难。

耿直刚入局,实打实站在360这边,他就转头停战,还停掉明矾科技产品的推广,这不是背后捅耿兄弟一刀吗?

明眼人都能看明白,一旦360停战场,明矾科技立马就会孤军奋战。

到时候薇信孤身面对大鹅这个巨无霸,能不能顶得住,实在是个未知数。

一边是公司上市的生死大局,一边是盟友的道义情分,周红衣左右为难。

挂了刘炽的电话,他第一时间拨通了沈南朋的号码,三言两语把眼下的僵局和盘托出,希望红杉能从中斡旋。

15分钟后。

红杉资本办公室的门被推开,周红衣带着360首席安全技术官郑木杉快步走了进来,与沈南朋、羊冬、耿直、龚世军四人正式碰头。

郑木杉此前跟沈南朋、羊冬有过几面之缘,但线下见到耿直,还是头一遭。

在他心里,年纪轻轻就接连做出交大红娘、陌陌、薇信几款爆款的耿直,还净化了婚恋行业、互联网行业,是他崇拜的偶像。

向来性格木讷,不爱应酬的他,听说要跟耿直面谈,主动毛遂自荐跟着周红衣过来,要当面见一见偶像。

刚一见面,周红衣就快步走上前,紧紧握住耿直的手,满是感激:“耿兄弟,这次3Q大战,你可是救了我们360两次啊,这份情,我老周记一辈子!”

“周哥太客气了。”耿直笑着回握,还特意给足了沈南朋面子,“咱们都是红杉系的自己人,互帮互助是应该的,说到底,咱们都是为了用户,为了行业公道。”

跟耿直和龚世军打了招呼后,周红衣才侧身介绍起身旁的年轻人:

“给各位介绍一下,这是我们360的首席安全技术官,郑木杉,技术上是一把好手。”

“耿总你好。”郑木杉拘谨地微微点头,一副标准的技术宅模样,说话也是简洁直白。

耿直主动伸出手,目光温和地看着眼前这个似乎还不如自己年纪大的年轻人,语气里带着几分欣赏:“郑总你好。”

“耿总,我是你的粉丝,铁粉。”郑木杉略带激动道,“我很欣赏耿总的行业明矾形象。”

“谢谢。”耿直报以微笑。

“郑总看着也太年轻了,真是年少有为!”龚世军在一旁忍不住赞叹了一句,心里也暗自惊讶,没想到360的技术核心,竟然这么年轻。

“木杉可是实打实的神童,18岁就加入360,在驱动开发、云安全、安卓Root破解这些领域,造诣极深,就是性子闷,不爱社交,一门心思扎在技术里。”

周红衣语气骄傲地介绍着郑木杉的成绩,一番话下来,也让耿直对这位技术大牛多了几分好奇。

几人落座,又寒暄了几句,沈南朋才将话题拉到正题。

他看向周红衣,正色道:“老周,你再介绍下你那边的具体情况,企鹅那边又是个什么态度?”

周红衣脸上的笑容瞬间消失,脸色沉了下来:“情况比我们预想的还要糟,360全系软件的卸载量,已经突破1亿了。”

这话一出,办公室里的气氛瞬间凝固,所有人的眉头都紧紧皱起,神色各异。

沈南朋和羊冬满脸惊讶,心里暗自嘀咕:傍晚的时候数据还停在8000万,这才不到半天,怎么就暴涨到1亿了?

是真实数据,还是老周故意夸大,想博取同情?

耿直和龚世军不知道360的具体情况,对[1亿]卸载量这个数字,是实打实的震惊。

唯独郑木杉满脸疑惑,一脸不解地看着周红衣————明明最新数据只有8200万,周总为什么要多说1800万?

这么夸张的虚报,到底是出于什么考量?

迎着众人惊讶的目光,周红衣没有过多解释,紧接着把对方的三项和解条件,一字不落地复述了一遍。他特别强调,必须三个条件同时满足,他们才同意和解。

说到最后,周红衣拍着桌子,语气义愤填膺:

“前两个条件,跟360有关,我们都能答应。但第三个条件,事关明科技的权益,于情于理,我们都不应该答应的!”

听到这里,耿直心里已然了然,嘴角勾起一抹淡淡的笑意——周红衣铺垫了这么多,接下来肯定要转“但是”了。

仗打到现在这个份上,360的卸载量奔着破亿去了,大鹅那边舆论压力也不小,两家谁都没有再继续死磕的底气。和解,是迟早的事。

这个剧本,耿直早就在脑子里推演过不止一遍。

就算有一方梗着脖子不同意,另一方也有足够的能量去跟工信部等主管单位沟通,请求第三方介入调解。

再退一步,就算两边都死鸭子嘴硬,闹出这么大的动静,主管部门也不可能坐视不理。行业规范的手迟早会伸过来,无非是早几天晚几天的事。

与其被动等着别人来调解,不如主动拿这个机会做个局。

不等周红衣说出那句酝酿已久的“但是”,耿直已经语气平静地主动开口:

“周总。”

他的语调不急不缓,表情看起来颇为真诚:

“这么拖下去对谁都没好处。早日和解,无论是对360,还是对红杉、对行业,都是有利的。这些,我们明矾科技看得很明白,我们不会让周哥为难的。”

他微微顿了一下,看向周红衣的眼神里带着一种罕见的体谅:“周总,你可以答应对方,放弃全量推广我们的产品。”

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