这话一出,沈南朋和羊冬满脸吃惊,周红衣和郑木杉则是一脸错愕,随即心里涌上一股暖流,满是感动。

尤其是郑木杉,看向耿直的眼神里,满是敬佩和崇拜,心里暗暗感叹:耿总不光有商业眼光,格局和气度更是常人难及,不愧是自己的偶像!

“学弟,你可想清楚了!”沈南朋下意识脱口而出,语气满是担忧,“一旦360撤场,你就是孤军奋战了,压力会成倍增加的。”

他说这话的时候,并未多想,纯粹是出于投资人的本能。

但周红衣听完,脸上的表情瞬间就变了。

他一脸不可置信地看向沈南朋,嘴唇动了动,却没发出声音。那眼神分明在说——你什么意思?难道在你们眼里,为了保薇信,就可以牺牲我们360?

360马上就要IPO了,明显360更重要啊!这才是红杉手里最大的一张牌啊!

耿直捕捉到了周红衣脸上那一闪而过的微表情,但未说话,而是朝南投去一个欣赏的眼神。

“沈学长说得没错。但——”耿直转头看向周红衣,语气变得郑重起来,“我们也不能把所有压力,都堆在周哥的360身上。这仗,是我们一起打的,没道理让周哥一个人扛到最后。”

他轻轻叹了口气,话锋一转:

“周哥,大鹅害怕的,其实是360不计成本、全网轰炸式地推荐信。但如果我们之间签的是正常的商业广告合同呢?我花钱,你卖流量,白纸黑字,合理合法。他们管天管地,还能管得着我花钱买流量?”

“话是这么说,可刘炽苹的态度特别坚决,三个条件缺一不可,根本没有商量的余地。”周红衣无奈地摇了摇头,依旧满脸愁容。

耿直没有在这一点上继续纠缠,而是忽然换了个角度:

“周哥,我问你个事儿。你们之前给阿狸巴巴这种大客户打广告,走的是什么计费模式?大概什么价格?”

周红衣被这突如其来的问题问得微微一愣。

他略微想了想,回答道:“跟阿狸巴巴的合作模式很灵活,CPC(按点击付费)、CPM(按千次展示付费)、CPT(按时间买断),基本都走过。

他掰着手指一项一项往下说:

“CPC的话,360系软件弹窗这种普通广告位,一个点击大概在两毛五上下。CPM的话,每千次展示五到八块。CPT就得看资源位了,像浏览器首页推荐区那种黄金位置,一天的价格能破万。”

耿直边听边微微点头,脑子里显然已经在高速运转。

沉吟了大概三五秒,他又追问了一句:“有CPA模式吗?就是按实际安装付费。”

“有是有,但用得不多,毕竟这种模式对平台方风险高一些。”周红衣想了想回答。

“CPA单次有效安装,价格是多少?”耿直紧接着追问。

“单次有效安装,一块到三块钱之间。”

耿直的大脑飞速运转,瞬间理清了思路:

360的流量报价本就不低,就算企鹅不提这个条件,360也不可能一直免费帮薇信推广,收费是早晚的事。

与其被动接受,不如主动把人情变成生意,既解了周红衣的围,又能稳住薇信的流量渠道。

数秒后,耿直笑着看向周红衣,语气干脆利落:

“周哥,这样吧。阿狸巴巴跟你们的广告合同不是毁约了吗?作为360全天候战略级盟友,我们明矾科技,直接把这块流量接过来。”

他往前探了探身子,语气轻快道:

“咱们正正经经签一份商业广告合同,主走CPA模式。价格嘛——就按你们给阿狸巴巴的六五折,给到我们就行。怎么样?卖不了吃亏,卖不了上当。”

周红衣还没来得及张嘴,耿直已经把头转向了沈南朋,顺水推舟地补了一句:“正好沈学长也在,帮我们做个见证。”

周红衣嘴唇动了动,话到嘴边又咽了回去,然后又动了动,还是没说出口。

他这个从来没在价格上犹豫过的人,第一次体会到了什么叫肉疼。

给阿狸巴巴的价格,当初就已经是在标准报价上打了个折上折。

现在耿直一张口,还要在那个折扣的基础上再砍一刀。

六五折一一算下来,这哪是盟友价,这分明是兄弟价,属实血亏啊!

可转念一想,明矾科技是自己的战略级盟友,现在自己还要停掉人家的推广渠道。

人家嘴上没说什么,心里能不膈应?

如果只是短期合作,给人家这个价,于情于理,倒也能勉强接受。

周红衣没有接价格的话,而是把话题拽回了刚才那个关键点上。

“价格都好说。但我真正担心的是,就算我们签了正常的商业广告合同,大鹅那边也不会认,依旧不肯和解。”

“周哥,你只管跟我签好合同,剩下的事,我来搞定。”耿直摆了摆手,语气自信满满,“我有足够的人脉和办法,确保360和企鹅顺利和解,不会让你为难。”

周红衣相信耿直有人脉,但对广告价格还有些疑虑。

见周红衣还在纠结,沈南忍不住开口道:“得了老周,耿学弟都把话说到这个份儿上了,替你主动甩了个包袱,你还在纠结什么?”

周红衣沉吟片刻,终于开口问道:“耿老弟,你准备买多少广告位?合作周期多久?”

耿直不假思索,语气干脆:“直接买断两年,每年广告预算不低于800万,不高于1亿,超出1亿的部分,不享受六五折优惠。”

周红衣瞬间语塞,不禁咽了口唾沫。

耿兄弟这羊毛得,手法是真他妈专业。

沈南朋在旁边憋着笑,端起茶杯猛灌了一口。

次日上午,周红衣与刘炽苹又进行了两轮电话沟通,360也提出了己方的和解诉求。

双方来回拉扯,依旧没能就全部条件达成一致,僵局依旧没有打破。

直到次日下午,事情才算迎来了转机。

两家公司几乎同时收到了有关部门的正式邀请,邀请两家公司派遣核心代表参加会谈,协调解决方案。

当然,作为主动向有关部门提出建议的一方,明矾科技也同步收到了一同参会的邀请。

由于接下来两天恰好是周末,会谈要在两天后的周一举行,又多给了微信两天自然增长的时间。

明矾科技要融资B+轮的消息,不知怎么的,就被不小心泄露了出去。

接下来的两天里,耿直接到了太多投资人的电话。

除了现股东经纬、云锋基金,还有金砂江创投、启明创投、北极资本、软银、IDG、GGV、KPCB等十几个国际顶级美金资本,甚至还有几个￥资本。

与此同时,顾婉柠带着物色好的律师团,也飞到了帝都。

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