听到耿直的引荐请求,徐小苹明显愣了一下。

那笑容里,有欣赏,有意外,还有一丝“你小子胆子真大”的意味。

“小耿啊。”徐小苹站起身,拍了拍耿直的肩膀,“你这是来我这谈融资的,还是来我这刷脸的,还是来我这抓人的?”

耿直嘿嘿一笑,一脸无辜:“徐老师,都有,都有,纯属巧合。”

他顿了顿,又补了一句:“徐老师,如果能跟他见一面,哪怕只说几句话,我都感激不尽。

徐小苹看着他,心里暗暗点头。

这年头,敢想敢干的年轻人不少。但敢想敢干还脸皮厚的,真不多。

“行吧,你们坐着等会儿。我先过去跟他聊两句,探探口风。他要愿意见你,我再叫你。”徐着,走出房间。

“太谢谢徐老师了!”

还站着门口等耿直的顾婉柠、吕思峰、孙晓雯、吕思雨四人,看到耿直进去,徐小苹出来的这一幕,已经完全懵了。

吕思峰眨眨眼:“刚才发生了什么?”

孙晓雯摇头:“我也不懂,老板怎么又回去了?”

顾婉柠没说话,直接探头往办公室里看——耿直已经重新坐下了,正悠哉悠哉地喝茶。

难道耿直又想拿徐老师的钱了......顾婉柠心中嘀咕着,朝耿直投去一个询问的眼神。

耿直见状,忙笑着招手示意顾婉柠:“进来,让他们都进来。”

顾婉柠闻言,立马招呼着另外三人。几人鱼贯而入,在耿直身旁排排坐。

“耿大忽悠,现在是啥情况啊?你要拿徐老师的50万美金了?”顾婉柠十分不解道。

“那肯定不是!”耿直笑着摇摇头,“我刚看到马总了,想让徐老师帮忙引荐一下。

“马总?哪个马总?”孙晓雯连忙问,她第一反应竟然想到了马春梅。

“哦,刚才那个红衣服的,是阿狸巴巴的那个马杰克?”吕思雨忽然反应过来,不由得用手捂住了嘴巴。

“没错。

吕思峰也反应过来,眼睛瞪得像铜铃:“师弟,你不会是想找马杰克谈陌陌融资吧?”

“对啊。”耿直一脸理所当然,“在商场上,扭扭捏捏,不好意思,是赚不到钱的。机会来了,咱就得抓住。

吕思峰咽了口唾沫,没说话。

他脑子里已经开始疯狂脑补————万一真谈成了,陌陌岂不是要起飞?万一没谈成,会不会得罪人?万一………………

他忽然发现,自己这个挂名的CTO,思考问题的格局跟耿直完全不在一个维度上。

前世,从B轮开始,云锋基金和阿狸巴巴,就开始投资陌陌。

而且C轮继续追投,IPO前定向增发时,阿狸巴巴系还进一步增持,最终成了陌陌第二大股东。

但彼时的背景与现在不同。

彼时,企鹅的微信已经占据了熟人社交的绝对领先地位,而阿里巴巴在社交领域屡败屡战,亟需布局陌生人社交,与自身O2O战略高度协同,以构建生态闭环。

同时,避免未来电商的入口被企鹅截流。用马杰克的话来说,投资陌陌是为了“火烧南极”,从社交入口切入,打破企鹅垄断。

但此时,微信还未出生,阿狸的战略重心也还在电商和支付。阿狸巴巴对社交的重视程度远远不够,耿直这次真能拿到阿狸的钱,概率并不大。

但机会来了,耿直还是想刷个脸。

隔壁会客厅里。

徐小苹推门进来时,马杰克正坐在沙发上喝茶。见他进来,马杰克笑着起身,一口浙省普通话:“徐老师,好久不见啊!”

两人简单寒暄了几句,落座后,马杰克刚想要聊正事儿,徐小苹抢先一步,开门见山道:

“马老师,我办公室有个小年轻,做互联网创业的,魔都交大的学生,挺有想法。刚好碰见你来了,想让我引荐一下,跟你聊两句新项目。你要不要见见?”

马杰克眉毛一挑:“哦?做什么方向的?”

徐小萍简单介绍道:“之前做了个婚恋项目,叫[交大红娘],线下活动起家,后来跟苏省《非诚勿扰》节目组合作,做得不错,前段时间刚套现了近千万。”

“哦?大学生就套现千万?”马杰克来了兴趣,“现在这个新项目是什么领域的?”

“现在新做了个移动社交产品,叫陌陌,主打陌生人社交,我刚才听了他的BP,产品挺有意思,商业模式也很清晰。”徐小苹回道。

他只提了项目好,但没主动提自己没有投资的事。

顿了顿,徐小苹又补了一句:“我就是牵个线。你觉得有意思就见见,没时间我就回了他。年轻人嘛,倒也可以给他个机会。”

马杰克点点头:“徐老师都这么说了,那我肯定得见见,我倒要看看能让徐老师这么夸的项目是个什么样的。

他答应见面,一个是给徐小萍面子,另一个是,他的确对那个叫耿直的大学生,产生了一些兴趣。

徐小苹笑着起身:“好,那我去叫他过来。”

他回到办公室,冲耿直几人招手:“来吧,小耿,各位,马老师同意见见你们。”

啊,这就见到了啊?

吕思峰心里咯噔一下,手里的手机差点没拿稳。

耿直深吸一口气,起身朝门口走去。

旁边的吕思峰、孙晓雯和吕思雨随即紧跟着起身,脸上的紧张藏都藏不住,活像要去见明星的粉丝。

顾婉柠倒是淡定,只是眼睛亮晶晶的,不知道在想什么。

徐小苹带着几人走进会客厅。

马杰克已经起身,面带笑容,红色羽绒服衬得他精神矍铄。

徐小苹介绍道:“马老师,这是耿直,和他的几位创始团队成员。”

“你们好,我是马杰克。”马杰克毫无架子地率先打招呼,语气温和得像邻家大叔。

“马老师您好!"

“马老师好!”耿直恭敬地伸出手,“久仰大名,我是看着马老师您的演讲长大的。”

马杰克伸手跟耿直握了握,笑着道:“看着我的演讲长大的?那我得问你了,我哪句话让你印象最深刻?”

旁边的顾婉柠率先心中一紧:让你再瞎忽悠,这次踢钢板上了吧......

她脑子里飞速运转,疯狂回忆马杰克的名言,想着怎么帮耿直解围。

还没来得及开口,耿直已经从容地接话了——

“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在了明天晚上。”

“互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。”

“短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。”

他一口气背出三句,语气流畅得像在背课文。

徐小苹惊讶地挑了挑眉,顾婉柠和吕思雨瞪大了眼睛,吕思峰和孙晓雯则一脸不可思议地看着耿直。。

就连马杰克自己,见耿直能一字不差地背出他曾说过的一些话,也微微一惊。

他不知道,耿直到底真是自己的一个小迷弟,纯属来巧了,还是徐小苹提前就让耿直准备好了,就等自己来了。

就在众人纷纷惊讶之际,只听耿直最后又说了一句马杰克的名言:“男人的长相往往和他的才华成反比。

嘶——

顾婉柠倒吸一口凉气,吕思峰手里的手机差点真的掉了,孙晓雯和吕思雨对视一眼,大气都不敢出。

这人真敢说啊!!

只见马杰克也是微微一怔,但他随即笑了,抿嘴点了点头。

敢说敢做,才能在商业上有所作为。

“来,坐,各位都坐,都坐。”徐小苹连忙趁机打圆场,让几人坐下。

会客厅空间不大,徐小苹、马杰克、耿直、顾婉柠四人坐上沙发,吕思峰、孙晓雯、吕思雨只能坐凳子。

马杰克随意地靠在沙发后背上,盯着耿直道:“刚徐老师说你在做的社交产品挺有意思,给我讲讲?”

不待耿直开口,他紧接着又道:“我时间紧张,你只有1分钟的时间,给我讲明白,吸引我的注意。”

轰——!

马杰克此言一出,吕思峰几人都紧张地看向耿直。

一分钟时间讲清楚??

大佬们的沟通,都是这么高效的么,光电脑开机就需要十几秒啊......吕思峰心中嘀咕。

耿直调整了一下呼吸,没有打开电脑,直接用最简洁的语言道:

“马老师,我们做的是一个基于位置的陌生人社交APP,叫陌陌。”

“核心逻辑很简单:通过LBS技术,让用户能看到附近的人,基于兴趣和位置建立连接。产品已经做出来了,即将准备小范围测试。”

“商业模式分三层:会员增值服务、LBS广告、游戏联运。”

耿直简单三句话,把最核心的产品逻辑、商业模式、产品现状全部提炼出来了。

马杰克听着,微微点头,不免对眼前的年轻人又多看重了一眼。

他稍作沉吟,开口道:“陌生人社交......你觉得这个需求真实吗?国人习惯跟陌生人说话吗?”

耿直笑了:“马老师,我问您一个问题——您觉得国人习惯在网上买东西吗?2003年淘宝刚出来的时候,很多人也觉得不习惯。”

马杰克眼睛一亮,嘴角浮起笑意:“呦,你这是以子之矛攻子之盾啊!”

耿直点头:“马老师问得好,但习惯是可以培养的,需求是一直存在的。”

他继续说:“PC时代,QQ解决了熟人连接;移动时代,手机有GPS、有实时在线,[附近的人]这个场景是全新的。”

“年轻人想认识新朋友,白领想拓展圈子,大学生想夸校联谊——这些需求一直有,只是以前没有技术手段去满足而已。”

马杰克若有所思。

他沉默了几秒,随即问道:“陌生人之间互动,那你怎么保证用户基于[兴]最后不会演变成基于[性]趣?这种平台很容易做low的。”

耿直眉头微微一皱。

他皱眉不是没听懂,而是在思考该如何回答好这个问题。

但马杰克见他皱眉,以为他还小,太单纯没听懂,便又明白地提示了一句:“我是指灰色的事情,不合规的事情。”

耿直神色认真道:“我们从一开始就设计了两道防线。第一,产品机制上,双向确认才能聊天,女性用户有更多主动权。”

“第二,运营策略上,我们强调[真实社交+线下连接],用户资料要审核,线下活动要真实。”

耿直微微一顿,继续说道:“我们不否定有些人会带着目的来,但我们要让真正想交朋友的人有好的体验。”

“但即使你们审核了,也无法确保一定安全。”马杰克下意识回了一句。

他真的只是下意识,因为这个问题,不只是陌陌,任何一个社交平台都会出现。

“马老师,这就好比,电商平台上虽然会审核商品,但如果所谓的[商家]挂出一辆捷安特自行车,卖一些[仅同城当面交易的内衣裤],也无法确保一定安全一样。”

马杰克先是皱眉,后又微微一笑地摇摇头,眼里带着欣赏。

这小子,拿电商来堵电商,真是个人才。

徐小苹在旁边不由得捏了一把汗。他总感觉,耿直好像对马杰克特别熟悉,每一句话都像提前设计好的。

顾婉柠脑子里瞬间闪过耿直书桌上那本《废都》和《金瓶梅》,立刻明白了耿直的潜台词,嘴角忍不住抽了抽。

唯有吕思雨、孙晓雯和吕思峰三人,还在认真思索着:卖捷安特自行车,跟安全到底有什么关系。

马杰克继续问道:“耿直同学,你刚才说的那几层商业模式,你再展开讲讲?"

耿直点点头:“好的马老师,商业模式共三层。”

“第一层,会员增值服务。用户通过开会员享受更高级功能——无限次打招呼,查看谁喜欢我,隐身浏览等等。”

“第二层,LBS广告。除了纯品牌展示,最核心的是基于位置推送本地商家信息。餐厅、咖啡馆、电影院,精准推送,转化率比PC端高很多。”

“第三层,游戏联运。轻量级社交游戏,已经被Zynga、企鹅等平台验证过了。用户在陌陌上玩游戏,我们跟开发商分成。”

耿直巴拉巴拉,简洁明了地介绍了一遍陌陌的商业模式。

马杰克听完,沉默了几秒,然后他问了一个让在场所有人都惊讶的问题:“你这个产品,跟我的淘宝有什么可以结合的地方吗?”

这次轮到耿直微微一怔。

但他很快反应过来——马杰克这是在用生态整合的视角看问题,这也是阿狸巴巴一贯的投资风格。

前世,阿狸巴巴巨资投资陌陌,本质上是一场防御性进攻,同时想要做生态整合。但最后,O2O闭环未能实现,后续套现离场。

耿直稍作沉吟,尝试着回答道:“马老师,说实话,我还没想那么远。但如果一定要想......”

他顿了顿,继续斟酌着用词:“淘宝的用户需要社交场景来沉淀关系,陌陌的用户有消费需求需要被满足。”

“如果未来打通,可以做[附近商家推荐+陶宝评价]的结合,也可以做[兴趣小组+淘宝达人]的互动。”

耿直心里清楚,这个回答只能算中规中矩。但仓促之间,他也想不出更好的答案。

马杰克微微点头,没再追问。

这个回答没让他眼前一亮,但也没让他失望————中规中矩,及格线上。但确实未引起他太多兴趣。

他简单问了问陌陌团队的人员配置和上线计划后,转头看向徐小苹:“徐老师,你这轮投了多少钱?”

徐小苹笑着摇头:“产品挺好,但我没投。主要是他估值要得太高。”

“哦?”马杰克眉毛一挑。

他对社交是有执念的。阿狸巴巴这些年尝试过几次社交产品,全部折戟沉沙。每一次都是信心满满地开始,悄无声息地结束。

但对耿直的这个陌生人社交产品,他没看太懂,并不是太认可,印象分一般。

尤其是耿直提到的[游戏联运],让他甚至有些反感。阿狸巴巴,绝不会碰游戏的。

如果徐小苹领投,马杰克可以跟投一部分,算是支持一下老朋友。

但现在连徐小苹自己都没投,那他也就不必再顾及面子了。

马杰克转头再看向耿直,好奇问道:“你估值要了多少啊?”

“融资200万美金,出让10%股权,估值2000万美金。”耿直平静道。

马杰克轻笑一声。

“小伙子,胃口不小啊。”他靠在沙发背上,似笑非笑,“没上线,没数据,开口就要2000万美金估值?”

耿直迎上马杰克的目光:“马老师,1999年您做阿狸巴巴的时候,也没数据,不也拿到了融资吗?”

办公室里安静了几秒。

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